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一方面,c2m(消费者逆向定制模式)是通过大数据来实现的,而农产品则是通过大规模订单来推动的。另一方面,开放聚家酸、天田特卖、淘宝等阿里三大营销平台资源,拓展品牌下沉渠道,为农村带来“质优”生活。
在聚划算之前,淘宝农村已经形成了“城乡二元渠道”。在上游领域,通过桃香甜帮农产品实现标准化、品牌化、规模化。在下行领域,我们通过天猫产品带着品牌下乡。
村淘宝的重点是帮助农产品建立标准,做好质量控制,孵化品牌,并通过淘香甜直接向城市餐桌提供高效的供应链服务。典型案例有重庆奉节脐橙、新疆巴楚留香瓜、阿克苏苹果等项目。
上升趋势的重点是农产品基地和产业带,创造产业标准,提升产业带供应链。居家算盘多次与农业基地合作市场营销销售,将符合互联网标准的农产品“短”下来(包远儿):两天400万云南官话,三天1000亩云南花田。
两军互补性很强。朱家算安和村涛合作,三天内卖出40万只国语,一天卖出20万桶非转基因玉米油,一小时卖出10万袋武昌龙粮香米,一分钟卖出1万瓶平武蜂蜜。
在低端市场,品牌和商家将获得巨华提供的营销和供应链解决方案。村淘在全国3万个网点、3万名村大二学生和3万名淘宝者将承担商品下沉后的服务,包括送货上门、上门安装、线下营销和售后服务。
乐施会已与存涛15000个网点合作,推出“0元安装”、“60天内无理由退货”等服务。
五年来,村涛作为阿里农村战略的开拓者,与淘宝、天猫、聚划算、阿里云、菜鸟、蚂蚁等合作,完善了农村商业基础设施(物流、金融、供应链等),创建了品牌下乡的数字化入口和新的农产品直供直销环节。目前,阿里的农村业务覆盖全国1368个县级行政区域,淘宝村数量已达3202个。
阿里巴巴的数据显示,截至2018年底,淘宝的手机月活跃用户达到近7亿,比一年前增加1.2亿,许多新用户来自农村市场。
正是淘宝在沉沦的市场中迅速获取用户的能力,以及淘宝和天猫的生态优势,使菊花素为提升沉没市场奠定了基础,也给Ali奠定了向农业根源领域迈进的基础和可能——提升农业供给侧。这几年中央一号文件提到,当前农业的主要矛盾是缺乏有效的优质供给,要着力推进农业供给侧改革。
目前,巨化算盘正在与国内首个国家级农业高新区“杨凌农业高新技术产业示范区”洽谈,改造全国300多个示范区推广基地的供应链,打造农产品行业标准。