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全国年中购物节当天,蒙牛液态奶销量以3位数的增长率蝉联全网冠军,并在京东自有旗舰店、天猫蒙牛官方旗舰店、苏宁蒙牛官方旗舰店获得乳制品类一等奖。
在辉煌的背后,与蒙牛多年来在业内追求完美的态度息息相关。蒙牛集团数字营销与电子商务总经理郭锐表示:站在新零售元年的前618年,蒙牛不仅继续发扬品牌、品质、用户体验等传统优势,同时也借此机会与各平台合作,相互学习,站在精准营销这个内容营销的制高点上。
今年618年,京东超市的秒杀活动从18日一早开始,这使得6月1日开始的618购物节奏最为强烈。从0点开始,大量用户涌入,高峰订单不断刷新。首小时销售额达到去年同期的306%,14时突破1100万元大关,完成去年全年全天销售额。蒙牛产品在全网的销售额超过4000万元,接近去年同期的300%。业绩的快速增长显示出蒙牛行业的领先地位。
蒙牛在京东自有旗舰店、天猫官方旗舰店、苏宁蒙牛官方旗舰店等平台上销售的蒙牛牛奶,所有牛奶盒包装可以叠加60座珠穆朗玛峰!
成功的背后是蒙牛前瞻性的营销理念。早在618年,蒙牛就在预热活动中点燃了消费高潮,并积极安排内容营销。6月16日至6月20日,蒙牛还出现在京东超市的[增值大卖场]频道上,给用户带来了高品质的享受,低价的优惠,爆料产品低至5折,全场139元一盒牛奶。
它可以赢得不同受众群体的青睐,也可以受益于蒙牛基于网络消费者的属性和电子商务平台的大数据,对符合网络消费者特点的产品进行逆向定制。对于饮料产品,网络消费者对试用饮料有着强烈的需求。过去,消费者只能购买普通的12盒试喝产品,试喝数字营销主要方式成本高。蒙牛与京东大数据一起洞察了消费者的这一需求,推出了4种五颜六色的真果粒礼盒,每种仅6盒,大大降低了消费者试喝的成本。在这618年期间,销售额比去年同期增长了近10倍。
蒙牛“甜蜜小嗨”系列产品是为网络消费者量身定做的。在“快乐就是自找”的品牌理念下,结合平台大数据,为人们定制栏目内容。通过直播、人才合作、视频等多维度连续制作优质内容,不断为产品贡献精准流量,销售额同比增长100%以上。
据悉,蒙牛与京东合作,首次推出618电影《静海路618》。这部电影是一部30分钟的青春喜剧。情节是,敢爱敢恨的滑板女孩顾奈遇到了青春期的“酸甜苦辣的爱情”。蒙牛小甜高常温酸奶在其中起到了客串的作用。
在中考、高考和毕业季,蒙牛推出了针对年轻观众的电影,首日点击量超过1万次,掀起了另一波乳品电子商务定制产品热潮。创新的打法迅速吸引了众多年轻球迷的关注,成为618的一大亮点。
如今,消费者的消费方式和消费习惯发生了巨大变化,高品质的内容已经成为最强大的流量生产者。618期间,蒙牛积极安排内容营销。通过不断的内容,结合众多畅销产品的特点,如24盒五颜六色的真果粒礼盒、16袋特伦斯纯牛奶礼盒、24盒蒙牛纯牛奶礼盒和24盒纯屏幕礼盒,蒙牛将不断的生产出各种各样的图形、短视频等内容,吸引消费者持续互动,进一步提高产品粘度,带来连续、准确、优质的流量。
综上所述,蒙牛今年618的优异表现,源于多年来在行业内的深入工作,以及蒙牛品牌IP和各大电子商务平台的共同创新。
在蒙牛消费不断升级、销售业绩不断刷新的当下,蒙牛将带来哪些新的零售和内容营销惊喜?让我们拭目以待