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近日,二手系统发布了《葵花平台电商营销价值报告》(以下简称《报告》),重点分析如何表达以快手为代表的短视频平台,作为如何赋予电子商务市场权力的一个例子。这是葵花和广告商的必读指南。
在过去的一年里,短视频变得越来越流行。资料显示,在2019年1月5日期间,短视频讨论量增加了125%,葵已成为用户提及的最短视频应用之一。但广告商的反馈更为明显:2019年,超过一半的社会营销预算将用于短视频和直播。这比2017年增加了30%。
报告显示,整个葵台平台对供电商的接受度明显高于平均水平,3C产品、化妆品、护肤品等主要品类广告的TGI(目标群体指数)较高。如果只看TGI,老家伙“对家居广告、珠宝和3C产品的偏好”明显高于整个网络用户“葵”对家居装饰、珠宝和TGI产品有三种偏好。 除了
的“自然”偏好外,葵台平台上用户与主播的深厚情感联系,也能充分拓宽现金流渠道,有效提升“以货满足”。报告显示,桂台老乡对推荐产品的接受度很高,不仅因为产品本身,还因为视频内容和主播的信任。报告显示,32%的桂族用户会购买产品,因为他们相信主播的推荐。2019年,一季度活跃网络红数同比增长13%,活跃程度超过80%。其中,大师级的百万粉丝排名居桂亿平台首位。
不仅对主播有很高的信任度,老同行铁路公司之间的购物经验交流和分享,也会增强转型和回购的意愿。一个值得注意的现象是,对商品感兴趣的Kwai用户会在评论中直接询问其他消费者,并根据短视频中的讨论决定是否购买。报告显示,近一半的用户会到葵花区咨询。92%的受访者对主播推荐的产品表示满意,84%的用户仍会接受主播推荐。信任桂老友,重视别人的评价,快速的商业生态系统越来越像一个“小淘宝”。
值得一提的是,超过4位的桂姿老友会在网上向家人推荐产品,让典型的“快式消费”提升陌生人和熟人的双重社交体验。葵桐老乡葵桐和家人朋友在一些领域的界限已经模糊,而快手的渗透度也不亚于主流社交网络应用。以青海省为例,2%的葵花岗用户占三峡工程总投资的500%以上。
“参与感”是快网购用户最直观的感受。很多被调查者都是葵花科尔草,下单后,觉得“质量好”、“更实惠”。报告认为,短视频和短视频的流量和互动属性自然与电子商务营销相结合,相比于直播葵花草,短视频更直观、灵活,对消费者有针对性。
在此过程中,短视频内容和锚推荐是影响用户购买的关键因素,也是官府电子商务营销中公共域流量+私有域流量最直接的体现。在快车道上,要树立品牌与用户之间的信任感,让老家伙过好关,形成积极的营销周期。
报告显示,葵港用户的地域分布与互联网总体人口分布相似,在主流消费市场上拥有较大的用户规模。同时,葵花用户规模在年龄层次继续深入,加速了在中老年群体中的渗透。因此,精确的人群定位和垂直操作,对葵花赋具有天然的用户土壤。
在普惠价值观的影响下,Kwai拥有大量的中小型玩家,这使得品牌具有高度的多样性和大师选择的灵活性。葵花大师的商业模式越来越完美。对于团长和中小型人群,快主推出了快进快享计划,帮助人们做商业营销、升级快店、销售商品,并结合内容和渠道引爆网红的影响力。
正如报告所总结的,已经能够为电子商务营销提供巨大的用户需求和强大的社会属性。葵花已成为短视频营销的媒体。