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“如何实现可持续增长,如何播放短视频社会裂变”,“如何以极低的成本实现数百万用户转化”广告商实现客户获取和增长的难度有多大,每一个流量都来之不易,但流量来了之后能否转化成销量,流量能否最终还是一个“问号”。当广告商担心这些营销问题时,互联网女王玛丽·米克尔(Mary Meeker)最近披露了短视频社交网络时代的增长战略。
根据“互联网女王”发布的《2019年互联网趋势报告》,互联网广告支出全年同比增长22%,2017年同期同比增长21%;而各季度互联网广告收入同比增速放缓至20%。显然,投资回报率的不断压缩正宣告着广告商的难度系数正在急剧上升。”“高流量”已经成为一个众所周知的现象,广告商获得客户的成本已经翻了一番又一番。无论是否被接纳,如果广告商不顺应时代潮流寻求改变,他们只能做好勒紧裤腰带开始审慎生活的准备。
事实上,2018年,全球网民规模达到38亿,中国移动互联网用户规模达到8.2亿,同比增长9%。到2019年,中国短视频的平均每日使用时间为6亿小时。以快手为代表的短视频平台日均活跃用户已达2亿。中国的短视频平台正是葵鼎的网民数量和增长点。在互联网红利消失的环境下,葵成了等待发展的蓝海。当广告商开始遭遇短视频时,具有“产品与效果相结合”特点的信息流广告必将受到广告商的青睐,广告商在预算分配上也将开始向短视频平台倾斜。
毫无疑问,短视频已经成为广告商在社交营销中的必备品。报告中,“互联网女王”将广告市场的客户获取现状描述为:当客户获取成本长期超过用户的终身价值时,将无法持续。同时,她也给出了一套万能的客户成长解决方案公式,即“高效+有效营销=自有产品+快乐客户+更多推荐机会”。毕竟,广告商如何解决客户获取和增长的问题
第二,他们如何高效地转变。葵花信息流广告就像一个高质量的内容放大器。它充分尊重了AI+DA技术硬盘的用户体验,将广告商的优质内容快速、准确地投放到公共领域流量中。同时,它支持多种应用场景和推广需求,并以非常精细的粒度精确锁定人群标签和区域标签,帮助广告商快速找到最有价值的营销人群,实现精准触控。此外,“产品效果整合”的特点可以帮助广告商实现客户获取、有效曝光和长期转型。因此,广告商可以高效、有效地掌握葵花的公共领域流量,并将其转化为自己的私人领域流量,甚至通过中腰创作者的私人流量来获得快速的公共领域流量,从而形成一个相互流动的营销流闭环。
第三,如何实现完美信任是转型的基础。只有说服用户和消费者,才能提高转化率,将公共域流量和私有域流量转化为广告主的有效收入。依托桂老乡之间建立起强大的情感纽带,快手、快手,这一营销丰富的矿石具有独特的社会和商业价值,即“双流价值”。与传统的广告固化营销模式相比,葵花的内容生态和自然信任系统具有明显的颠覆性流量增长价值和独特的保留价值。双流的价值带来了转换能力和流动性,这使得葵花在广告市场上仍处于流奖期。
在葵台平台丰富的公共流量和用户的私有域流量的交叉互动中创造了新的营销机会。在外界看来,葵花的商业生态环境更像是一幅流动的清明河图。不同的品牌和用户可以留在这里共同成长,广告商的商业价值也可以不断网络营销新模式被发现和发现。葵花可以让广告商感受到短视频社交业务的价值。“快手”仍然是最有效、最具变革力和成长性的营销渠道。
在短视频轨道上,当进入广告的广告商掌握着董事会的信息流时,他们是熙熙攘攘的。葵花希望做的是帮助他们突破客户的界限,解决高效持久增长的营销难题。