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在零售互联浪潮中,一大批零售巨头继续减少门店数量,而手机零售连锁巨头迪信通则采取了相反的方式逆势扩大门店数量。
地信在扩大门店数量的同时,正在努力改变门店的经营模式,增强多元化经营,这与物流业终端业务的多元化方向不谋而合。
据公开消息,狄欣彤成立于1993,于2014年7月8日在香港证券交易所主板上市。经过多年的创业和发展,迪信已成为中国门店数量最多、覆盖省份最广、市场占有率最高的移动通信连锁企业。依托全国25个省(市)1500多家零售店和专业服务体系,采取直营店与加盟店相结合的连锁经营模式,销售手机、配件,提供增值软件网络营销模式分析服务、个性化手机服务,为个人消费者提供售后等综合服务。中国消费者在网上购物方面处于世界领先地位。每天,中国有七分之一的消费者在网上购物,而全球相应的数字只有5%。在中国,每周网上购物的比例是60%,而在世界上是21%。
商务部流通产业发展司副司长王宣庆表示,当前我国零售业正在经历一场深刻的革命,即网络零售。2014年,全国网络零售额达到2.82万亿,同比增长49.7%,2013年仅为1.85万亿,增长惊人。在网络零售的影响下,众多零售巨头继续减少门店数量,但科迪却采取了相反的做法,选择逆势大规模扩大线下门店数量。
记者了解到,今年3月,迪新通与江苏电信签订合作协议,将在旗下所有网店中托管1000多家网店。当时,帝鑫通自有和加盟店只有1500家左右,这使其门店数量翻了一番。这种新的合作方式引起了许多运营商的注意。地信还与中国移动、中国联通等运营商沟通,在营业厅内承办移动零售业务。
这种“管理产出”模式可以看作是手机连锁行业的一种新的商业模式。金鑫希望迅速扩大公司的网络规模,形成更强的民族服务品牌和议价能力。
金鑫认为,运营商市场从2013年底的50%迅速下降到30%左右,运营商补贴仍在继续下降。因此,未来运营商的直接渠道份额将继续下降,而电子商务品牌经过几年的快速发展,将逐渐趋于稳定,甚至今年也不会有增长。品牌手机加大了线下开放渠道的竞争和投入,未来线下市场份额将显著提升。DICOM的所有系统都从中受益,并继续扩展离线渠道。”因此,在今年手机市场出现下滑的情况下,DICOM的销量不但没有下降,反而有所增长,客户群也在持续增加。今年上半年实现了两位数的增长比例,“金信表示,地信通抓住了更多的高端客户,平均单价2100元,而行业平均只有1500元。
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