|
|
|
从产品开发、流量运营到收益实现,广告联盟逐渐成为移动流量商业化的大后方。9月22日,2016腾讯全球合作伙伴大会在福建福州开幕。作为主要吸引人的活动之一,下午举行的营销分论坛集中讨论了腾讯广告联盟这一业内最具领先地位的联盟之一。
腾讯集团副总裁林京华、腾讯社交广告总经理罗正、吴江、迅雷CPO、58同城高级副总裁张川、水墨天气商业化中心副总裁张明明、艺龙营销高级总监王东、talkingdata合伙人高铎、资深于环腾讯广告联盟总监,在同一平台上与开发商沟通。腾讯集团副总裁林京华表示:“腾讯广告联盟在提高实现效率、优化用户体验的基础上,走出了一条不同的流程实现之路。”
腾讯集团副总裁林京华指出:“主流流量实现的速度取决于实现效率,实现的程度取决于是否重视用户体验。”通过加快实现效率和优化用户体验,建立不同的移动广告联盟。
得益于独特的广告商生态系统,腾讯联盟去年的广告商数量增长了500%,安卓应用全年下载量达到10亿。产品都需要营销通过不断丰富销售运营资源,优化投放渠道,提高广告主渠道的投放和转化效率,同时与京东、58同城、新美达、容360等平台合作引入垂直行业广告主,形成品牌效应广告主体系一直在增长。
在数据技术产品能力方面,腾讯通过对用户的理解和洞察,实现了流量的“加速”和“加速”。依托行业最丰富的数据沉淀和最强大的跨屏人群识别能力,基于身份证系统和丰富的社会关系链,腾讯广告联盟应用程序用户识别成功率达到90%。
林京华认为,提高用户体验的基础是了解用户。与搜索引擎广告相比,在腾讯以用户行为和兴趣为导向的社交广告定位系统中,每一个广告都是向大数据理解的真实、全面的人播出,使广告成为与人相关的内容而不是关键词,为用户提供价值而不是干扰。腾讯广告联盟坚持做原创广告,目前原创广告占腾讯广告联盟广告消费总额的60%。
“一切基于用户价值”是腾讯根深蒂固的经营理念,腾讯广告联盟的目标是成为“最具用户意识的联盟”。林京华表示,腾讯希望通过腾讯广告联盟分享现有的经验和能力,帮助合作伙伴在实现流量的道路上更快、更远地奔跑。
腾讯社交广告总经理罗正首次分享了流量实现生态化、授权化和用户体验化的“三大路标”。腾讯广告联盟自2013年7月成立以来,不断创新广告形式,扩大流量规模。截至2016年6月,日均交通规模已超过15亿人次。
其次,数据容量和产品服务升级为增值流量。腾讯依托海量丰富的数据、QQ和微信系统以及社交关系链,形成了面向一般行业和垂直行业的用户定位能力,实现了精准的用户画像,提升了广告效果。联盟通过OCPA等智能优化能力,实现了广告转化和流程实现效率的并行提升。
第三,流畅的用户体验是交通可持续实现的保障。罗正从SDK安全性、广告形式、素材选择等方面阐述了如何优化用户体验。他强调,广告SDK必须安全,尊重用户隐私和数据权益。
罗正专注于分享腾讯广告联盟向流量拥有者开放数据定位的能力,进行自卖广告;在服务方面,流量用户开户申请当天审核,广告收入按月结算,同时为开发商提供金牌服务。2016年,腾讯广告联盟将继续为合作伙伴提供业内最大的份额政策和合作回报。
迅雷作为腾讯广告联盟的优质流量拥有者之一,在流量实现方面取得了长足的进步。迅雷CPO吴江分享了一套既有用户体验又有商业化的产品模式。吴先生也认为广告不是产品的一个子公司,而是产品的一部分。在早期的产品设计中,广告的形式应与整个产品相结合,形成一个完整的设计。广告本质上是一种内容或信息,高质量的广告内容,用户愿意主动去看。为了培养用户的点击习惯,应该给用户明确的点击预期。用户对产品的信任程度与广告效果成正比。用户行为的中断以及广告的后续体验与用户期望之间的差异,会降低用户对产品的信任度,影响广告的效果。吴说,我们不仅要保证长期稳定的收入,还要尽量减少对用户体验的损害。
最大的生活服务平台58是腾讯广告联盟在同城的长期合作伙伴,这次将以广告商的身份出现。58市高级副总裁张川表示,面对广告业及其领域的两大挑战,场景、数据和用户联盟的整合已成为58平台客户的首选交付方式。腾讯广告联盟给58个城市带来的价值在于其低场景的延伸和大数据支持下用户人像的不断完善。在现场,张川提到了腾讯和58同城联合推出的“腾城计划”,即通过互联网构建社会+生活生态系统,让越来越多的人体验到高品质的生活。腾讯借助58个本地生活服务平台资源,为用户提供个性化生活服务。同时,腾讯强大的社会关系地图可以延伸到58条同城内部业务线,推荐相关利益,完成整个消费场景的构建。
目前,手机广告营销已成为大势所趋,但作为手机流量的新生力量,APP在广告商预算中的比重与其自身的流量优势形成鲜明对比。talkingdata合伙人高铎认为,整个移动广告营销链对发布平台的技术能力、综合流量能力和定位能力的要求越来越高,数据闭环开放的应用将增长更快。在垂直行业,游戏投资稳步增长,新媒体、电子商务、互联网金融、新直播平台预算快速增长,品牌投资非常强劲。
作为交通大师,墨水天气商业化中心副总裁张明明谈到了交通商业化的痛点。在用户体验方面,分享了基于用户体验的工具应用产品如何商业化,对流动性和效率有着深刻的影响。
腾讯广告联盟高级总监余欢阐述了广告联盟的定位和能力,即作为开拓者和先锋,腾讯广告联盟依托丰富的广告商资源和数据能力,率先培育市场,帮助市场成熟,解决移动营销问题面前,媒体头头充分挖掘自己的个人价值观。
与会者一致认为,今后,无论是流量拥有者还是广告商,都应深化合作,共同努力,最大限度地发挥营销影响力。腾讯表示,未来将继续提升流量实现价值,不断丰富广告形式,满足广告商的多样化需求,为合作伙伴提供更好的商业解决方案。