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摘要:短视频正在重塑移动互联网世界。随着国家级应用活跃用户数量的快速增长,新的用户消费习惯也随之诞生,给平台另一端的创作者和商家带来了实惠。
近日,在成都召开的第七届中国网络视听大会上,中国网络视听节目服务协会发布了《2019年中国网络视听发展研究报告》(以下简称《报告》)。报告显示,中国网络视频用户达到7.25亿,短视频呈现爆炸式增长。如何掌握短视频领域的营销密码,以及如何将六大与营销密切相关的趋势保持在C位以下值得关注。
据介绍,我国网络视频用户达到7.25亿,稳定了移动互联网的C地位。移动互联网使用时间显著增加(人均每天341.2分钟),其中短视频贡献最大(33.1%),可以说是“无视频,无网络”。
2017年底至2018年底,葵岛由1.1亿增加到1.6亿。2018年下半年,增长速度较快,特别是8-12月,基本实现主增6000万元。考虑到监管和竞争环境的变化,这种增长速度更加突出。在2019年5月底(DAU)前不久宣布,桂系突破2亿。这意味着,在5个月内,这款全国性的短视频应用又获得了4000万活跃用户。这不仅是因为短视频Kwai的兴起(报告显示,新网民使用短视频应用的比例高达53.2%,远远超过其他网络视听应用)。正如葵花传媒所言,在“道”火箭热潮期间,一个二线城市的大量创作者和主流MCN机构开始涌入这个快速平台,这导致了二线城市最快用户的快速增长。
在向新用户推广短视频的基础上,营销可以充分利用这种注意力经济。对于品牌用户来说,在客户获取成本越来越高的时代,短视频平台仍处于流量的红利期。
桂桂冠的还公布了另一个值得注意的数据:当2018年DAU超过2亿时,中国超过1600万人从快速通道平台获得收入。短视频带来了新的传播领域和节目形式。在小屏幕、快节奏成为行业潮流的同时,也催生了新的用户消费习惯,给平台另一端的创作者和商家带来了实惠。随着短视频平台在各大品牌心目中占据越来越重要的地位。无论是从各种拍摄形式,还是从“互联网”上打开各种创意玩法,各种短视频总能让品牌方找到一个可玩性和成长性的营销机会。
同时,短视频主要承担娱乐功能,高品质的本土内容和创作者是其发展的重要因素。据介绍,明年,“娱乐”将占据短视频功能的最大份额,高达75.3%;其次是“社交”和“录音”,分别占51.3%和28.1%。由此可见,消费市场对短视频的潜在需求依然十分旺盛。
短视频正在重塑移动互联网世界,这不仅限于一、二线城市。据介绍,短视频已经成为仅次于综合视频的第二大热门应用类别,几乎颠覆了视听传播的整体格局。不难看出,短视频用户主要集中在二、三、四线城市,五线城市的短视频用户也有明显的“忠诚度盈余”。
一个葵的事实是,在青海和宁夏,快速渗透不亚于主流的社交网络应用。当地农牧民葵老乡会把快手当成一种社会工具,经常寄出私信。同样,新疆哈密市62万常住人口中,约有一半是葵涌注册用户。这个比例基本上适用于青海。
据介绍,2018年,中国综合视频市场各项业务收入中,广告收入占47.1%,内容支付占34.5%。此外,在各大网络视听平台上,优质的独家内容和多样化的运营手段正推动订阅会员的快速增长。2018年,付费新片达到1349部,占88.6%。
事实上,在移动互联网时代,用户支付意愿越来越强,支付用户规模也越来越大。原创的高品质内容已经成为赢得消费市场的关键。
想象一下看戏剧或现场直播。”我真的很想看这部流行剧。真 的!这个短片广告中的推荐产品太抢手了!”由于对拥有的渴望,氪金玩家可以愤怒地收取数百元的费用,结果只能画出有限版本的角色和皮肤;“刷剧狂人”会因为一部新的在线单播电视剧而匆忙支付会员一整年的费用;短视频爱好者经常因为某个原创场景而触碰“拔草”的欲望,而为信息流广告的转换环节贡献一个完善的OCPC定价规则点击
无论是氪星还是非氪星自古以来就是营销的两难选择,这已经成为用户和品牌之间的决策差距。
“内容支付”已经成为良好商业生态系统中不可或缺的“增长”环节,短视频平台终于迎来了“氪时代”。以桂甫为代表的短视频平台相对年轻,对内容节奏和本土消费场景有较高要求。在一个轻松愉快的地块上,可以获得“拿货+收客”的经济效益。品牌方面要充分利用这一优势,通过高质量的原创内容,打动目标付费用户,实现精准高效的转型。
银发集团的快速发展正成为品牌发展的新机遇。据介绍,短视频的应用加速了银发集团的渗透。使用短视频应用的40-49岁人群比例高达76%,50岁及以上人群比例为66.7%。在快速发展的道路上,服装业是炙手可热的。许多当地的商人转向红葵商人。例如,葵花和飞捷两家服装企业已经用快手完成了现金交割,销售额分别为180万和300万,他们100%的收入都来自快手。可见,时尚服装业在葵港短视频有了新的商机。那么,面向银发老人群体的中老年服装市场,则是摆在企业和品牌面前的一个广阔的消费市场。
上网时,经常能看到这样的标题:“北票高知青年返乡拍短片,月产量上千件,收入上万元。”。通常,在大多数人眼里,播放短视频被视为“无事生非”,其实不然。许多高收入、高学历群体也越来越多地参与到短视频生态链中,为消费市场带来了更大的潜力。不仅仅是小城镇里的年轻人,这些“高人”对短视频的使用也在迅速增长。
是时候对短视频平台用户的偏见做出一些改变了。报告显示,2018年,高校学历人员短视频使和营销是什么意思用率增长9.9%,本科及以上学历人员短视频使用率增长12.6%。
在18年的下半年,在每月5-8000人和每月8000人以上的人口中,短视频的使用率分别上升到85%左右。随着越来越多的高收入用户参与到视听消费中,“愿意付费”是人群更为明显的特征,用户的兴趣挖掘将在技术实现上更加准确。
高收入、高学历用户的增长,给短视频知识消费市场带来了更大的营销价值。年轻用户“花钱买知识”已成为当前的趋势。通过对6个知识短视频传播数据的比较,科普创作者的平均粉丝数高达385227人,平均播放量为358592人,平均好评量为11718人。”“左撇子夸父,右撇子生活”已成为短视频用户教书和播放的主流选择。2019年,葵花的扶持政策将“在线支付知识”领域纳入重点扶持目标,预计将有20多万个账户衍生。
总体来看,随着移动互联网整体增速放缓,短视频领域仍呈现出强劲的生命力和强劲的增长态势。