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在注意力经济时代,用户只有在心中占有一席之地,才能在竞争中取胜。以刚刚结束的贺岁剧《三生三命十里桃花》为例。优酷、腾讯、爱奇艺联合播出,总播出量超过320亿。通过仔细观察,我们发现一些相对较小的广播平台被移除。在“三生”流量爆发的背后,三大主流视频平台陷入了一场热战。在同一部剧中,这三个平台的播放量不同,其中优酷的流量超过100亿。不难发现,在任何时间、任何地点、任何内容的互联网时代,在用户的心灵之战中,只有那些打破时间、空间、用户等不同维度墙壁的人,才能寻求洪水般的流量穿越。
话题参与:在充分对等的情况下,第二个宣传传播要素是话题要有足够的创造性表达,打中用户的情感要害,让用户参与讨论,成为积极的传播者,进一步雪球化。以优酷火星情报机构“我发现”的主题为例,火星情报机构在不同的位置设置了不同的宣传内容。比如在奥林匹克体育公园,宣传内容设置为“我发现每天跑步的人都是帅哥”,而在中关村,宣传内容设置为“我发现所有加班的人都是加班狗和程序员”。这种宣传场景和主题设计因地制宜,一下子打动了正在公园里搬家、下班回来晚的人们的心。当然,火星情报局的宣传自然可以让受众参与到传播中来。
一是通过“大平台”实现资源维度墙的跨越。三生三号优酷平台流量收获了整个网络流量的近1/3,这是优酷渗透整个资源和资源墙的能力,包括支付宝手机淘宝、微博、UC等平台。事实上,优酷背后有来自电子商务、支付、富媒体、图形信息等如何通过微信群营销生态平台的阿里巴巴文化娱乐生态,而“阿里巴巴系统”生态环境下的联动组合拳,毫不夸张地说,它给三圣三世带来了数亿的巨大曝光。
第三,通过“大玩家”实现翻墙。2016年,原创网络综艺节目《火星情报局》登陆优酷,第一季独家播出。在优酷“火星包”推广计划的支持下,很快在2016年成为超级网络综合。截至2017年1月20日第二季度末,累计播出量超过23亿。在收入方面,两个季度的总收入超过4亿元。”火星情报局“作为一个大的公众人物有一套经验。首先,火星计划的主题是面向全体人民的。任何人都有机会以“远程代理”的形式出现在程序的末尾,并引发我对“所有人都是代理”的发现。资深经纪人还经常通过与网民弹幕、微博留言等形式互动,获取节目主题的“第一手信息”。除了网上互动,“火星热”也成功蔓延到校园。各类“我发现”创意拼贴宿舍,学生模仿火星探员进行“火星趣味校园计划”的提案演绎。其中,火星情报2号与中国传媒大学戏剧之夜联合举办的系列活动最好。据悉,优酷网独特的“戏剧之夜”在现场观众中超过数十万。[下一页]优酷把这种宣传和发行模式称为大玩家。大玩家模式不断将火星情报局的话题转化为沟通的力量,最终转化为内容的生产力,实现人与人之间连接维度墙的跨越。
在同一部剧中,流量是独一无二的,这意味着优酷刚刚学会了一套宣传和发行的黄金法则,成为了捕捉用户和流量的破壁器,对整个互联网时代的内容宣传和发行具有借鉴意义。在同一句话中,如果你在任何时间、任何地点看任何内容,没有良好的宣传和发行衔接,你会发现一壶好酒,很容易埋在深巷里。