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大数据和营销的结合是如此的迅速和紧密——结合上下游资源,SSP(媒体服务平台)、DSP(需求侧平台)、RTB(实时竞价)等层出不穷的新玩法给广告商带来了更多的营销效果,它们以更低的成本和更准确的交付覆盖目标人群,这也是“有据可查的”。然而,仅仅三四年时间,传统的营销生态就被颠覆了。这个风口好像建了一个对讲数据平台,就是为了展示你的技术。
曾经密集采集数据的Talkingdata,几年前由于数据量呈指数级增长,开始规划数据实现的商业模式,于是踏入了市场营销的大门,从此一帆风顺。
与传统营销相比,大数据营销最大的优势在于数据使一切事物都有证据和可测量的效果。此外,这些数据还可以用来进一步突破传统的交易壁垒。
目前,talkingdata的大数据营销能力大多营销和推销的关系集中在营销可以产品上。它可以结合移动终端的数据来发现和分析用户,实现精准的触控和效果再分析,形成数据再营销的闭环,在合适的时间通过合适的媒体将合适的内容推给合适的人,为广告商服务。
2。适当的媒体-利用talkingdata在移动数据中的优势推荐媒体。分析哪些媒体用户更适合,各媒体的覆盖率是多少,更合理地分配广告预算。
大数据的应用使营销更加精细化和自动化。如果广告商能够看到准确的曝光、点击和转化数据,多维效果衡量标准也越来越丰富,当然,越来越多的广告预算将投入到大数据营销中。代理商或评级机构单独决策的时代真的要结束了。2016年,大数据营销市场规模达到1300多亿元。许多大品牌广告商80%的预算投资于移动互联网营销。
顺应市场趋势,营销云将逐步成为大数据解决方案自动化和集成的综合工具。它将包含越来越多的链,从最初的数据连接到市场中所有角色的最终连接。依靠这个一站式的平台,广告商不再需要反复与多方沟通,营销效率将大大提高。
1) 拥有强大媒体资源和大量数据的bat希望形成自己的数据营销闭环,但由于相对垄断和数据碎片化,很多客户可能不会选择将整个服务放在这样的平台上。
2) 连接部分外部媒体数据的DSP平台(需求侧平台,即营销需求侧平台)没有稳定的数据源,数据处理能力相对较弱。
营销云目前拥有30多个媒体、数字信号处理平台等,可以利用talkingdata数据进行发布或建模,并选择应用来提高效果。
说到大数据营销,我们不能按顺序购买。在中国,之前可能会有一些风波,比如KPI造假,但现在市场又变得理性起来。2016年,程序采购市场规模达到200多亿元,约占千亿大数据营销市场的15%。虽然比例不高,但增长很快,很可能成为下一个大卖场。
从去年到今年,中国出现了PDB、PD、PA等新的程序性购买模式,如广告商对OTV广告的巨额预算投资。PDB是一种数量有保障、价格有保障的交易模式,需要通过数据进行优化。它是在相对安全、品牌有保障的交通环境下进行的程序性购买,既保证了媒体的利益,也保证了广告商的利益。PDB模型在我国已经发展得相当成熟。未来,将有更多的预算投入,变得更加数字化和智能化。
随着市场规模的不断扩大和交易方式的不断创新,数据发挥作用的空间越来越大。内容营销和情景营销将成为另一个全新的发展方向:两者都擅长改善用户与流量/卖家之间的互动,同时也会产生大量的数据点,这也成为另一个重要的通话数据市场。
与程序化采购不同,情景营销开创了新的视角,开辟了新的思维方式。以母婴用户为例,场景营销将购买母婴产品视为一种家庭行为,因此除了母婴应用的女性用户外,父亲、祖母和祖父也成为了目标群体。根据通话数据,可以计算出以一个人为点,向全家人传播,通过智能电视向全家人营销。由于统一的覆盖范围,家庭成员倾向于识别同一品牌的产品。
内容营销还依赖大量的数据分析,通过全面洞察消费者的特点,提供更适合的内容。比如,美女大V的粉丝也不一样。它们通过大数据细分推送不同内容,不断迭代优化。在数据积累之后,它们被分为降水组。通过分类算法和逻辑回归算法对这些用户群进行分析,然后对其进行重新标注,以指导内容和场景,效果会更加突出。
随着大数据的深入应用,talkingdata已经能够满足广告商越来越详细的要求,实现品牌和效果的双赢。
某知名汽车品牌推出了一款年轻跑车,并通过搜狐大数据精准营销平台进行了广告宣传。除了搜狗和广告商的数据外,此次发布会还增加了talkingdata的第三方数据。同一材料分TD移动数据、搜狐自有用户数据(PC端)和通用投资策略三组同时推出,以满足广告商精准和覆盖两方面的传播需求。
结果表明,搜狐DMP的整体识别率为60%。使用TD数据,点击率平均为23%,远高于行业平均水平。此外,在TD标签组中,母子点击率达到30%,旅游点击率达到29%,均高于平均CTR。
一个广告商是一个湿漉漉的婴儿制造商。宝宝出生前,家人需要确定湿宝宝的品牌。因此,通话数据需要找到怀孕、刚怀孕、早孕、中孕、晚孕三个不同时期的婴儿,并在一年内为每个用户进行12次频率控制曝光。最困难的是找到早孕人群。随后,talkingdata每月抽取母婴app的新增人口作为早孕人口,并迭代到下一组3个月,完成整个孕期的手术。效果很好。
对于广告商来说,营销的目标是抓住新客户,促进老客户的再消费。广告商通常拥有丰富的老客户数据,可以做很多再营销。但如何获得新客户,广告商需要外部数据服务。talkingdata拥有的数据和处理应用工具可以帮助广告商实现提高广告效率和降低成本的核心需求。
今后,节目覆盖和广告的透明度将越来越高。转型后,数据驱动营销模式势在必行。Talkingdata也非常重视这一趋势,并呼吁数据透明化,使行业更加开放,数据更加互联。作为第三方数据公司,Talkingdata将越来越开放,业务标准越来越专业,领域越来越清晰。