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尽管3月发布的财报显示,其2016年营收和利润增长均超过同期,但CEO马丁爵士在财报视频会议上担心亚马逊的威胁;6月底,其部分公司遭到新的勒索病毒Petya的攻击,这让电脑瘫痪了,虽然它声称这不是什么大问题,但也让外界为它的技术安全而汗流浃背;到了8月底,它在2017年上半年的财务报告中发布,它主动下调了收入预测,股价也下跌了11%,达到了17年来的最高水平年。近日来,舆论对其更为不利,因为有分析人士指出,这家全球最大的通讯集团可能在未来被收购。
法国投资银行Natixis最近发布的一份分析报告指出,WPP和lion很可能被收购,埃森哲最有兴趣收购它们。一步步,咨询公司打算通过收购直接控制营销领域。
报告作者杰罗姆·博丁(Jerome Bodin)表示,WPP和lion的创意公司越来越受到擅长数据分析的强大竞争对手的围攻,因此管理咨询公司接受它们并非毫无根据。回顾过去,由于营销活动的主体一系列收购,WPP得以从一家购物车公司成为全球最大的通信集团,因此收购WPP并非完全不可能。
博登说,与埃森哲675亿美元的市值相比,WPP和lion只有117亿美元和175亿美元,埃森哲可以轻松收购和整合lion或WPP。此外,WPP今年的股价下跌了22%,lion下跌了11%,每股收益接近“历史最低点”的11倍,而埃森哲目前的股价是收益的20倍。现在埃森哲可以卖了。
尽管博丹建议埃森哲可以首先收购WPP的数字营销公司AKQA、xaxis和lion组建的数字营销公司sapientrazorfish,因为这三家公司目前的收益都很高。但也有观点认为,WPP和lion不可能出售这些不易建造并已融入公司业务的优秀资产,除非它们受到股东的压力或能获得巨额收购费。
然而,无论怎样,咨询公司和技术公司并不缺乏采购营销和广告代理的经验。埃森哲在18个月前收购了40家营销公司;IBM在一周内收购了3家在线机构,组成了全球最大的数字代理公司——IBM IX,该部门在全球25个办事处拥有10000名员工,其中1000名是设计师;由于收购了创意公司heat,德勤有信心打电话给是世界上第一家数字创意咨询公司。此外,安永(Ernst&young)、毕马威(KPMG)、麦肯锡(McKinsey)和贝恩(Bain)也在积极尝试通过收购进入。
总之,技术的入侵不仅改变了企业与消费者打交道的方式,也改变了企业经营的领域。在中国,当A4面临独立广告公司的挑战,并以整体案例能力为挡箭牌时,他们也应该认为自己会受到上游做战略规划的管理咨询公司的威胁。
与代理公司相比,咨询公司最大的优势在于能够说服客户关注哪些业务。在买下这家公司之前,埃森哲突然告诉一家公司的首席执行官,让我们谈谈你最近的竞选活动。后者一定感到困惑。但它收购了英国广告公司karmarama、澳大利亚创意公司the monkeys和纽约广告公司wire After stone,它有潜力为客户提供媒体预算分配建议。
咨询公司善于通过一系列的调研,为客户提供专业的市场报告和洞察,做营销报告也很容易。对于收入压力越来越大的WPP和Yangshi来说,与咨询或技术公司的结合也有利于提高他们的服务溢价。另外,对于客户来说,既然公司的管理问题都交给了咨询公司,那品牌战略和媒体传播又何乐而不为呢?