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这个问题有一个简单而粗糙但正确的答案:在中国,“私有域名流量”指的是微信流量;也许QQ流量也符合定义,但没人在意。
再次:在中国,“私有域流量”是指微信流量,“激活私有域流量”是指通过微信实现流量的实现,“私有域流量裂变”是指基于微信的病毒推广。就这样。
微博不是私人域名流量。淘宝集团不是私人流量。短视频/B站点粉丝不是私有域流量。百度贴吧不是私有域名流量。智虎/豆瓣不是私人交通。现阶段,只有微信是私有域名流量,未来很难说,但目前没有特别大的变量。
为什么这涉及到“私有域流量”的定义。这个奇怪的匪帮头目发现,似乎到目前为止,还没有人对“私有域流量”给出明确的定义。让我们对“私有域流量”做一个明确的定义。典型的私有域流量应符合以下特征:
一。它只能通过个性化/隐私来实现,而且很难通过任何其他方式实现。不仅不能被抓取,而且很难通过第三方应用连接。
2。流量/粉丝/关注点的“私有化”属性很强,不会受到平台的干扰;内容的“私有化”属性也很强,不受平台中心算法的控制。
三。作为流量管理者,不仅可以从外部导入流量,还可以导出流量,从而实现流量的私有化和可控性。
(私人交通是你控制的交通,而不是世界)(私人交通是你控制的交通,而不是世界)
显然,完全符合上述原则的应用/平台并不多,其中只有微信和QQ是大型应用/平台,每天有10亿人登录微信,4-5亿人登录QQ。不过,由于QQ显然更年轻、更具娱乐性,从流量流动性来看,它与微信相去甚远。对于品牌、KOL、MCN等“流量拥有者”,微信的私有域流量有以下两个重要含义:
首先,微信的10亿dau和每天超过1小时的平均在线时间非常巨大,从外部很难到达流量池。你必须找出如何利用交通,开发客户,销售产品和寻找战略机遇。品多多、搞笑头条、小年高的崛起,一再证明微信流量是可以依赖的,所以不能放弃这个战略制高点。
其次,微信个人号/微信群是最安全、最高效的“流量私有化”模式。尤其是对于腰锚、上主持人和所谓的Koc,最重要的粉丝必须加入他们的微信群。只有当一个人成为你的微信朋友或微信群成员,他才能真正进入你的核心圈子。
从腾讯的角度来看,打压“诱导分享”和“病毒式营销”的逻辑非常简单:我努力打造的微信,怎么能免费成为你的私人域名流量运营工具,不仅能收不到一分钱,还能破坏社区氛围,回到黑锅。当然,腾讯希望你把钱花在广告上。另一个问题是微信的广告空间不够,广告的直接转化效率不够。
(路总比困难多,但有时困难来得太多太快)(路总比困难多,但有时困难来得太快)
所以问题来了:如果我真的想激活微信的私有域名流量资源,利用微信做生意,但是我付不起广告费(或者腾讯的广告解决方案达不到要求),也得不到腾讯爸爸的投资合作,那我该怎么办?由此,微信朋友圈的广告不再是一个严格的“私域流量运营”模式域,而是一种平台主导的集中算法分配行为,与短视频广告和微博广告没有本质区别。
微信团队的回答是:2019年12月,我们将大规模升级微信,鼓励品牌/企业/流量使用微信作为营销工具。企业微信最初的定位是“内部社交/管理工具”,类似于阿里巴巴的pin,但它一直在悄悄地扩展边界,直到完全改变定位。现在,它更像是一个“内外沟通的工具”。与竞争对手相比,企业微信最大的优势在于可以与微信进行交流。如果没有这个优势,很多用户都不会选择它。
腾讯的一厢情愿是:没有流量兑现需求的老百姓还在用微信,日常社交需求都在微信上完成;有流量兑现需求的品牌/企业/微信企业都在用企业微信联系微信用户,在微信上做生意。这个计算不是空的,它是固定的,因为有这样一个场景
假设你去恒隆广场或金融街购物中心的LV店买包。因为你是一个高消费能力的奢侈品用户,所以店员一定想了解你,留住你,通过各种渠道为你推销新产品(也许想和你聊聊天)。她可以推荐你关注LV、扫码、小程序等的天猫旗舰店,但最重要的是,她想增加你的微信,拉你进入核心客户群,在朋友圈给你展示新产品。你真的想加上她吗?只是有点犹豫。毕竟,你的个人微信太私人了。
(对于私人社会关系,人们自然会警觉)(对于私人社会关系,人们自然会警觉)
如果她用微信,加上你自己的电子名片、统一的标签/品牌、自动链接的官方小程序、强风控制机制,用类似的官方账号与你沟通,会不会用更多的官方色彩、更少的个人色彩更好?
我不知道-因为我没有买LV包,也没有被女售货员的妹妹微信。唯一问微信的是房产中介,但我买不起她推荐的房子。一言以蔽之,腾讯的理念是将社会需求和营销需求分开,规范私人流量运营;它为你打开一扇门,然后只允许你通过这扇门,其他的小门理论上应该是关闭的。
好友数:微信可以增加约5000个好友;企业微信可以增加5万个好友,通过应用可以增加到25万。企业微信的功能似乎更强大
朋友圈:微信可以不受限制地发送一个朋友圈,每个朋友圈都可以看到(除非主动或被动屏蔽);企业微信每天只能发送一个朋友圈,只能指定200个朋友看到。在这方面,企业微信太弱,朋友圈的功能几乎被削弱,无法使用。
群聊:微信群最多可容纳500人,并可发送红包;企业微信群包括外部好友只能容纳100人,不能发送红包(似乎可以申请开通)。这个群体的功能基本上比什么都没有强。哪些销售只有100个客户,哪些KOL只有100个粉丝,这是一个大幅度改善的结果。过去,企业微信外部群似乎只容纳20人。
封号和审核机制:微信不严格。它主要攻击敏感内容、淘宝密码等明令禁止的营销手段,偶尔犯规也可能被封杀。企业微信更严格,对消费者投诉反应迅速,封号风险似乎更大。但是,如果我们能在企业的微信中赢得消费者的信任,成本还是值得付出的。
结论一目了然:群聊扩容和朋友圈吸引眼球的功能在被严重阉割后向微信企业开放。企业微信在产品设计上存在一些矛盾:一方面,允许添加5万个好友,另一方面,每个好友圈只能看到200人,每个外部群组只能看到100人,是鼓励你放水,还是鼓励你努力工作
当然,根据升级后较早尝试过微信的一组人的反馈,如果你的目标是拥有一些高单价的客户,或者简单的B2B业务,那么微信还是比较容易使用的。我在哪里可以用?有一个上面没有提到的函数,叫做“组发送助手”。现在应该是企业微榆林整合网络营销策划信的“真香”功能:
群发助手:最多可向200个企业微信好友发送图文信息,信息中可包含链接或二维码。群发马上就要结束了。如果你有1000个朋友,理论上你可以在一分钟内把最新的产品/应用/活动推给他们。
但是,群发助手并不是微信独有的功能,微信也有这个功能。如果你不相信自己打开了“设置-通用-辅助功能”,可以群发微信好友,还可以附上图片、链接、二维码等。但是,这种功能比较深,普通人很少使用。据说企业微信的群发功能比较方便。你可以用相同的标签和特征发送给客户,而不是只在微信上发送一个点。同时,微信每天只能发送给同一个朋友一次。那些想经常骚扰顾客的人会失望的。
总之,企业微信还是在小心翼翼地寻找一个平衡点:如何在不破坏普通微信用户体验的前提下,满足流量大师“激活私有域流量”的需求?从目前情况看,腾讯鼓励流量大师企业微信进行精细营销,走高ARPU、高回购率、高粘度的路线;至于当年简单粗糙的大规模裂变,应该永远消失。
这在团长眼中意味着什么,可能意味着:拼多多、搞笑头条、小米糕等,可能是最后一个通过“病毒复制”成长起来的互联网巨头;手机淘宝、短视频通过微信转发来抹杀流量的时代已经一去不复返了。从2020年开始,依靠微信流量不可能实现低成本、快速扩张。即使你想办法,腾讯也会立即封锁,腾讯甚至会封锁自己的儿子,这是相当公平的
交通费越来越贵了。新的交通入口几乎不再可用,用户的时间也停滞不前。不仅是通过微信流量实现快速裂变的途径受阻,也是通过任何手段实现快速扩散的途径。下一步,要想实现稳步扩张,只有通过集约培育,对基础品牌进行硬管理,依靠质量或内容优势。
当然,后来的投资者可能会有不同的看法,他们可能仍然期待着下一个拼多多、有趣的头条、幸运咖啡甚至是短视频——这是不可能的,而且注定会失败,因为那个时代已经结束。展望未来,无论你多么不适应即将到来的时代,你都应该努力生活在这个时代。