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2016年1月12日,TCL无声地发布了一则名为《你不懂》的微电影广告。据了解,在没有任何第三方推广手段的情况下,随着网民的自发播报,短时间内点击率突破20万,平均每小时有1万人观看。经过三天的自然发酵,现在点击率已经接近150万,小编的朋友圈也被刷到了屏幕上,“我以为是广告,但我哭瞎了”。
很多人开始怀疑,多年来一直默默耕耘行业的TCL,何时竟然在互联网时代变身为营销专家?
阿基米德曾经说过“给我一个支点,我可以移动地球”。近日,宝能集团也试图借助支点,再加上高杠杆率收购万科。从经济角度来说,工业g=w=g',投资g=g',相比之下,工业又多了一步赚钱和一步投资。目前,该行业的投资回报率远低于投资领域,因此有那么多热衷于投资而没有业务的资本。
中国经济正在进行深入改革。我们都知道,大力发展工业是一个可信的未来。所以问题是:如何提高实体经济的投资回报率?
事实上,这个问题的答案并不难。在全球产业链转移的过程中,已经出现了太多成功的转型模式。无论在台湾、韩国还是日本,它们都是相同的附加值。发展产业,除了要完善技术、产业等基础外,还要紧跟潮流,寻求新变化,不断刷新品牌形象,与消费者沟通。
品牌价值来源于两个方面,一是品牌形象,二是品牌传播。只有拥有良好用户模式和记忆的品牌才有价值。
“TCL”是你脑海中浮现的前三个词,构成了它的品牌图式。在60/70后的心目中,它可能是一个大品牌,国际化;在80后的心目中,它可能是一个制造电视机的老品牌;在年轻的90/00后的心目中,它可能只会被听到。那么,如何重塑品牌形象呢?让我们来看看TCL的营销策略。
2015年9月,李东生现身纽约时代广场,提出转型目标和愿景,描绘时代潮流推动品牌转型,向新时代宣示TCL坚持产业、支撑中国经济支柱,得到社会各界广泛认可。东芝不仅是一个负责任、高瞻远瞩的企业家形象,也是TCL值得消费者信赖的国际品牌形象。
官方能源形象之后需要更紧密的沟通。于是李东在今年年底出生,并开通了个人微信公众号,分享自己的生活和工作乐趣。∩)
多年来,TCL一直关注和支持中国体育产业的发展。正是基于体育赞助和传播对象的特点,符合TCL在品牌重塑中与消费者建立长期稳定关系的需要。利用体育健康树立充满活力和进取心的年轻品牌形象。在社会公益方面,TCL的“TCL公益基金会”也得到了社会的广泛赞誉。社会责任的背后,是品牌形象的刷新,是负责任的认知,而社会公益也是品牌内涵的拓展。
在树立正能量形象的同时,更需要努食品营销经典案例力传播形象价值。品牌形象是建立在传播的基础上,在传播的构建下,相辅相成、相得益彰。品牌传播,不仅符合整体形象的构建,也符合相应的人群圈子。也就是说,在交流的过程中,我们需要建立正确的图式,找到合适的人。在与用户沟通的过程中,要聚集人气,讲故事,引起用户的广泛共鸣,让用户自觉接受品牌价值,不得不说好。
2015年5月起,TCL探索价值洼地剧,与业内两部热门经典剧《夏洛特烦恼》和《快乐晚餐》合作,并以线路、产品等多种方式植入。同时,借助12个城市120场演出和全年各大剧院的媒体发布,TCL实现了对80后、90后人群的广泛覆盖,然而夏洛特的麻烦带来的强大票房,使TCL的戏剧营销更加出色。
在电影营销方面,TCL与《速度与激情7》、《侏罗纪世界》、《碟片5》等大片合作,在创意营销推广过程中,不仅有场景植入,还有与电影的联合推广和深度互动营销。比如“TCL全市抢码特勤专车挑战活动”与“不可能5号任务”合作,与“我是证人”牵手帮助“盲人”弱势群体,倾听“我是证人”感人事迹,都取得了良好效果。
今年年底,TCL收购了年度大片《猎龙记》,以此为基础的层层沟通是一个经典案例。
借助热情,我们在社会领域开展话题传播,并以明星肖像海报进行宣传。TCL使用武力传播年度大片,不仅满足了广大受众的覆盖需求,而且与3D大片一起创造了终极画面,这与TCL的核心技术和产品需求是一致的。在重塑传统品牌的过程中,我们都希望更贴近年轻人。利用娱乐营销是一种很好的方式,不仅可以使品牌年轻化,而且可以准确地传播。在KOL的影响下,品牌层出不穷。
除了在娱乐营销方面的出色表现,TCL在炙手可热的“双11”中也有自己的王牌,整合各种平台,进行整合营销。
为了应用热门的“猎龙”,TCL在影片上映前策划了北京、合肥、无锡万达广场12场“夜金”线下体验活动,主题是“岁末淘金”。现场异常火爆,吸引了5100多名“学长”参与,并送出12台TCLs 48英寸A810黄金限量版电视和价值500万元的黄金券,为今年的“幸运新年”开了个好头!
12月23日,TCL与滴滴联合推出“圣诞金车”活动,覆盖滴滴出租车用户3亿多人。同时,通过线上的H5有趣且屡获殊荣的互动游戏,TCL免费为线下点击“圣诞金车”的客户提供,并有机会获得TCL的诸多礼品,打造多元化的传播组合,让传播力达到1+12,并为TCL商城提供次主题活动已成功转移。
2015年,TCL品牌价值达到710.28亿元,在中国百强品牌中排名第七,连续10年成为中国彩电行业第一品牌。胡润研究院发布的《2015胡润品牌排行榜》也显示,TCL集团品牌价值同比增长448%,是去年的4倍多,位列十大增值品牌之首。同时,小米、华为、京东等入选。与此同时,在家电品牌价值排名中,TCL从去年的第七位跃升至第四位。在2015年《财富》500强企业排行榜上,TCL较去年上升7位,排名第55位。
提升品牌力也是提升企业软实力的一个非常重要的环节。TCL带动的企业转型升级是中国产业升级的缩影。营销者应以此为己任,寻求精准营销和品牌推广的途径。不仅整合传统营销资源,还加入互联网思维,并运用大数据、云平台、新媒体等进行深度培育。