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《经济观察报》最近公布了2016年十大最受欢迎应用排行榜。除了微信、支付宝、QQ、美团之外,我们还看到了细分领域的大咖啡排行榜,比如辣妈帮、神州专车。赛马圈结束后,是时候专注于这个行业了。以拉马岗为代表的新型垂直力量正在构建“强渠道+好内容”驱动的母婴新生态。
在刚刚闭幕的第二届移动互联网营销峰会上,拉马钢联合创始人刘元蒙提出了共生的概念,引起了众多网民的思考。
共生,实际上是一个生物学概念,是指两个不同有机体之间的密切互利关系和物种自然选择的本能行为;人类也是共生体。如果没有共生,地球上可能就不存在生命。当商业发展到一定阶段,共生成为商业组织生存的方式。现在母婴市场正面临这样一种局面:共生与融通,意味着生活的美好。
中国母婴市场的发展始于2009年之前,自2010年以来一直处于爆发式增长。总体市场规模由2010年的8000亿元增加到2015年的18万亿元,年均增长17%。随着第二个孩子时代的到来,新一轮的人口红利即将到来。现在,每年平均有1700W的新妈妈和婴儿出生,预计2020年市场容量将达到3.6万亿。其中,婴儿服务和婴儿用品的比重将分别达到48.5%和47.5%的高位,而孕妇服务和产品的比重总和将达到4%左右。从近一两年母婴产业融资的数量和规模也可以看出,母婴市场仍有一片广阔的蓝海。
基于庞大的用户群,喇嘛帮发现,在目前的新一代喇嘛中,85-90代喇嘛是主流,他们是随着互联网成长起来的第一代喇嘛,其中很大一部分是互联网原住民。随着移动互联网的兴起,它们也自然成为移动生活的主力军。从一个小女孩到一位母亲,拉马刚在移动终端上陪伴着他们。其中,每8位孕妇使用拉邦权威健康数据管理工具“孕伴应用”。总的来说,新一代什么是营销方式拉邦有55%的用户活跃在拉邦的移动平台上。也正是他们让拉邦成为最大的新一代拉邦移动社区。
五年来,在拉玛帮和孕期伴侣两个平台的沉淀和积累基础上,通过上千个标签和行为追踪定义,拉玛帮对新一代拉玛人的积累产生了深刻的洞察。当移动互联网进入挖掘用户价值的时代,大数据的价值变得越来越珍贵。对用户来说,在某种程度上,拉玛邦越来越有价值,他们更了解自己。这给了拉邦一个独特的优势,它可以很容易地对用户价值做深入的梳理和挖掘,这就是“商业整合”。
几乎所有的女性在怀孕前后都会去一个地方报到,那就是医院,这是整个母婴产业的流动入口。
拉玛帮与全国妇联建立了为期10年的独家战略合作关系,建立了“中国拉玛优生计划”公共教育平台,覆盖全国3000家妇幼保健院和综合医院的妇产科,通过了近孕产伙伴app中的1万个孕产检查医院,以及1000家医院的课程数字化,为用户提供在线医生QA咨询服务,影响到全国1/3的孕产妇。牢牢把握这条生命线,意味着拉马岗从产业源头筑起壁垒,构筑竞争制高点。
对于从孕期准备到怀孕,再到0-6岁婴儿的家庭来说,消费升级是一个不可避免的家庭主题。为了打通线上线下的消费环节,拉曼邦率先建立了自己的直播平台,与一线卫视的顶级电视团队联手打造独家IP——淘宝直播电视节目《宝贝桌》,实现“随买随买”;为了打通线上线下的消费环节,拉马邦与湖南卫视今年推广的顶级娱乐IP“魔童”合作,打通同城帮派数据,并在10个大城市黄金CBD商务区线下落地;桐城、普安药房推出“家庭安全用药小药箱”项目,实现移动终端与100家线下高端药店的数据互排闭环服务。
母婴服务市场价值占母婴产业的48.5%。随着生活水平的提高,新一代辣妈对服务要求越来越“挑剔”,这也对整个行业提出了挑战。
2016年11月,中国妇女发展基金会、惠氏品牌和La mambang共同发起了“开艾空间”计划。在我国一、二线城市的医院、母婴店设立3000个护理室。同时,在移动终端中植入LBS技术,帮助拉妈随时找到身边的护理室。此外,拉邦还与全国100家高端月子俱乐部建立了“爱月俱乐部联盟”;针对3-7岁学龄前儿童家庭,拉邦和全国妇联推出了“关爱儿童成长计划”。作为中国最大的女性流动社区,喇嘛帮在当地有330多个帮派,每年举办1000多场线下活动。通过地方帮派与上述公益活动的对接,实现优质服务与用户价值的大融合。二合一,二合三,纵横结合,万物生成。拉马岗凭借自身优势,编织了一个可以跨越国界连接和整合的大网络,并在各个领域建立了联系。它的叠加价值自然带来无限的想象。
在过去的2016年,我们会发现,整个互联网营销者都在反思,早期的流量思维已经消亡,未来是内容营销时代。虽然没有人给出一个标准答案来形成一个共同的认知,但内容营销是一种自行业诞生以来就一直在实践的营销方法。
当90后新一代辣妈占据主流人群时,她们不再趋之若鹜,也没有耐心去读很多枯燥的专家文章。此时,内容营销的本质不变,但形式亟待改革,KOL与IP的结合是一个值得期待的大方向。