|
|
|
1、 品牌定位:这篇文章不是关于“社会营销”的吗?为什么首先是“品牌定位”?可悲的现实是,许多营销人员对品牌定位和营销之间的关系感到困惑。简而言之:两者之间的位置如何?
我的回答是:如果把公关和营销(包括社会营销)比作一艘船的舵手,那么品牌定位就是途中的灯塔。灯塔打开时,舵手不会偏离。但是,品牌定位是一项综合性的工程,是一项大而小的工作。一些大企业花费数百万美元来提出品牌定位的口号。但对于初创企业来说,这显然是不现实的。如果你对“品牌定位”还有很多疑问的话,我们先来看看以下三个问题:区别:品牌定位和产品定位很多创始人理解“定位”的重要性,但往往把“品牌定位”和“产品定位”混为一谈。例如:一个保温杯,可以保持水温48小时。其产品定位是:48小时内,您可以随时饮用热水。但品牌定位是:走近我,永远温暖你。也许下一步,你不仅会生产保温杯,还会生产其他相关产品。但所有产品都将围绕“走近我,永远温暖你”的品牌定位进行设计。因此,品牌定位是品牌所有产品所体现的核心理念。今后,无论你生产什么系列的产品,都离不开这个品牌定位。你的所有产品都包含了这个品牌定位所传达的价值观。另一个例子是:美国著名的鞋类品牌Toms鞋,以简洁大方的风格和超舒适的穿着而闻名。它的创始人是来自美国的设计师布莱克·麦可斯基。在阿根廷的一次旅行中,他发现当地的孩子需要步行数英里才能找到干净的水,或者不用鞋子上学来保护他们的脚,所以他决定为当地人做点什么。他从阿根廷当地的传统布鞋中得到灵感,创立了Toms品牌,并承诺:当你买一双Toms鞋时,Toms会送一双给全世界需要的孩子!即“一对一”品牌理念。
从“一对一”中,我们可以感觉到,创始人希望将“给予有需要的人”与“鞋子”作为媒介联系起来。
既有功能表达,又有情感渗透。品牌是从产品、服务或公司的体验中产生的一种“情感回味”。2、 分阶段实施“社会营销”,每个阶段都是一个项目。研发是一个快速迭代的过程,不可能有一劳永逸的社会营销计划。关键是要明白:在不同的阶段谁是目标用户?目的是什么?要解决什么问题?请参阅下表:
例如,农产品。第一阶段应针对关注生活方式原生态、对养生有深入研究、不易去菜市场和超市买菜的人群。3、 “社会化营销者”应具备的“内容质量”。从内容营销的角度,我将谈到“内容质量”。一。对故事和交通很敏感。了解:目标用户喜欢阅读哪些故事?我们还应该了解社交媒体的运作生态。例如:微博如何将流量推送到公司网站上?什么样的标题能引起人们的注意?2。我对各种社交媒体都很有热情。十大成功营销策划案例熟悉各种社交媒体、应用程序等。他们的智能手机上有最酷的应用程序。三。社交气质。懂得“建立和培养网络人际关系”。四。开明点,不要独自享受。市场上的每一个内容都是根据其带来访问者、链接和用户的能力来评估的,而不是老板对内容质量的主观判断。