如何制定营销策划方案,创新的核心是技术创新，而不是商业模式创新

“风险投资”起源于美国。20世纪60、70年代以后,它逐渐发展成为一种共同的创业方式,并成为克林顿时代高科技企业创业和获取资金的共同模式。在硅谷,这种风险投资已经成长为一大批伟大的企业。然而,风险投资的核心实质是将资金投入到高技术及其产品的研发中,使其包含失败风险,从而促进高技术成果的尽快商业化和产业化。

换言之,这是一种诞生于高科技领域的商业模式,可能并不适合所有行业和领域。在我国新一轮的大众创业和创新浪潮中,似乎所有的初创企业都将继续一轮又一轮的融资,最终通过上市获得巨额回报,成为创业的必由之路和目标。因此,当只有一个PPT时,我们看到的初创企业已经树立了上市的梦想。所有的业务模型和组织方法都是为这样一个目标如何制定营销策划方案而设计的。创业的过程就是获得下一轮风险投资的过程。

硅谷模式的核心是原创技术。从创业之日起,创业者的核心目标就是实现技术突破或完全原创的商业模式突破。原始技术能否成为一种新的商业模式和一个伟大的公司,在这个过程中存在着许多不确定性,因此通过一轮风险投资最终扩大一个公司,实际上是一个风险分担的过程,所以称之为风险投资。

这种模式的前提是,公司创业时,项目必须是原创的。原来有突破的企业只有发展到一定程度才会成为独角兽。原始技术创造了一个很高的门槛,这不仅是投资的门槛,也是专利的门槛。门槛高,其他企业很难看到模仿的机会。这就是独角兽在硅谷诞生的真正原因。

如果我们没有专有技术,我们只是走商业模式创新的道路,如果我们也确立了不断获得“风险投资”并最终上市的目标,实际上,这等于是在一开始就把企业置于死亡的概率上

毕竟,硅谷创新的核心是技术创新,而不是所谓的商业模式创新。即使是像Uber和airbnb这样看起来像商业模式创新的企业,因为它们是原创的,也需要技术创新。很多“中国创业”项目都是基于消费升级领域的商业模式创新,实际上是在消费领域运用成熟的互联网技术。这种创业依赖于激情和想法。它在获取风险资本方面必然处于弱势地位,而风险资本正是投资者所选择的。

企业的目的不是为了盈利,就是为了创造顾客,就是为了解决就业问题。但风险投资的最终目标是退出。下一轮投资如何尽快进入,成为企业家和投资者的共同目标。在这一目标下,企业是否盈利、企业战略和经营模式是否可持续、企业组织文化是否健康、企业组织结构和人才供应是否到位就显得不那么重要了。

事实上,所谓的商业模式创新有一个巨大的悖论,那就是:如果你的创业方向是正确的,一旦你取得阶段性的成功,你将在很大程度上被模仿。因为模仿既没有技术门槛,也没有专利门槛。只要有人投资,就可以复制,使一个地区迅速成为红海。如果没有人模仿,那就更可悲了,这意味着你一开始就错了。

对于很多企业家来说,如果没有专有技术,他们只是走商业模式创新的道路,如果他们也设定了不断获得“风险投资”并最终上市的目标,实际上,这等于是在一开始就让企业处于死亡的概率。“大或死”之路原本是为“骗子”和“疯子”准备的,但许多企业家却想当然地认为,这条路适合每一个行业和公司。