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这个问题代表了很多企业在发展过程中会遇到的两难境地——在资金缺乏、人才缺乏、市场巨头缺乏的情况下,如何定位自己的发展方向,寻找商业模式。
世界充满力量。它可以紧跟时代步伐,了解用户的真实需求,捧着“参天大树”,依然有“中原追鹿”的机会。
当前,网络产品正从标准化、大众化向个性化转变。针对垂直领域或用户群细分市场的产品将有越来越多的市场,这为后来者提供了更多的机会。
例如,淘宝和京东在电子商务领域遥遥领先。后者似乎没有超越的机会,但他们可以在垂直领域做出努力,如跨境电子商务、特卖、母婴、化妆品等
当大家都以为“电子商务帝国”的“地盘大战”已经结束时,品多多抓住了腾讯的“参天大树”,通过洞察广阔的低端城市市场需求,突然从一个缺口中挖出了一角耀眼的未来。
比如小米打了一场非常漂亮的反击战,但oppo和vivo线下渠道分销的广度和深度也令人惊叹,oppo和vivo的广告牌在城镇随处可见。
爱奇艺、腾讯和优酷在视频网站中排名第一,但并不影响a站和B站在年轻人心中的特殊地位。
在新的商业环境下,企业仍然可以通过定义核心定位和定位细分来寻找新的增长机会,以领先的巨头为例。
这不是一个巨人可以随心所欲的时代,而是一个“群星闪耀”的时代。每一颗“星星”都闪耀着独特的价值之光,期待着有一天能穿透黑暗。
因为你永远不知道下一个“拼多多”,那条裂缝会突然杀了你,让你一夜之间“背对着马”。
对于一个企业组织来说,它可以将每个环节的价值从整体价值中分离出来,找到突破口,形成独特的竞争力。哈佛商学院(Harvard Business School)教授迈克尔?波特(Michael Porter)曾经提到了战胜竞争对手的三个基本要素。
成为行业内降低成本的领头羊,展示降低成本的管理魅力。只要在行业内实现最低成本运作,价格战就可以走上一条血路。成本应该降低到竞争对手无法盈利或亏损,但仍能盈利的程度。
实现公司产品与竞争对手产品的差异化,让客户感受到差异化的魅力,无论多么昂贵,都愿意消费。
每一种不同的需求都值得满足。只有观众市场很小,这种需求才有可能成为“巨大的盲点”。
差异化的对象不仅是产品(包括服务),还包括生产、销售、物流、售后服务等方面的业务活动。比如,亚马逊当天的送货服务就是物流业的差异化。
当巨人做大的时候,几乎有必要放弃一些细分市场,因为只有主流市场才有机会做大,没有人能够满足客户的所有需求。
就像小米。小米通过发布“尖叫”性价比高的手机迅速打开了市场。苹果手机的型号不多,但卖得很好。我们可以通过集中供应链来提高效率。
众所周知,喜欢豪华车和昂贵车的消费者是一个细分市场,而关心价格和使用经济性的消费者是另一个细分市场。
当巨人在市场上取得成功,想要扩大销量时,必须通过标准化、流程化、极端体验等策略,进一步拓展“战略领地”。
此时,巨人们会有“盲点”,因为总有一些个性化的需求值得满足,而巨人们又相互制约,无法照顾他人。
或者这种市场需求,在巨人眼中,满足不了他们的“胃口”,没有巨人愿意去吸引、下沉,真正关注这个市场。
例如,在遥远的非洲大陆,最受欢迎的手机受到当地人的喜爱,而且大多数来自一家名为“语音传输”的中国企业。
那些在非洲如何制定营销方案销售的非常好的中国手机,很多中国人,可能都没听说过。那么“声音”做对了什么?
事实上,“声音传递”就是运用“差异化战略”和强大的团队执行力,咬紧牙关,深耕细作,一点一点占领市场,满足当地群众的特殊需求。
例如,“语音传输”针对的是黑皮肤太黑、相机难以捕捉、相位形成效果差的情况。它在硬件和软件上进行了全面优化,使这款手机成为当地人喜爱的“相机利器”。
针对电池续航能力,介绍了一种大容量电池功能机。根据当地需求,我们推出了双卡双待机,甚至四卡四待机的手机。
因为,如果你想来我的战场竞争,你必须付出巨大的代价,“削减自己”并放弃一些原有的优势。然而,相互控制的巨头们却不愿放弃手中更大的市场。摆在他们面前的“小市场”终于成为“巨人的盲点”。
然而,这些“小市场”可能没有“主流市场”大,但也足以孕育出一个“小巨人”。
回到问题本身。在招聘领域,有智联招聘、五一招聘等巨头job.com网站. 那么,被忽视的,可能是“巨人的盲点”?
例如:老板直接雇佣。它解决了面试官想直接和老板谈话的不同需求。然而,在招聘市场上,大多数职位都不能直接与老板沟通,而是由人力资源部来执行。
在这个时代,优秀人才越来越少。那些能主动投递简历、说出心里话的人通常不是最好的。
所以,当你打算通过递交简历来招人的时候,你通常是在找一个已经打算换工作的人。
其中40%处于重要地位,对现状感到满意。他们不会主动寻找机会,但如果有好的机会,他们也会考虑。这40%可能更好。
30%是顶尖人才。因为它的价值如此之高,几乎所有人都被戴上各种“金手铐”铐在重要岗位上,如奖金、股票、合伙人计划等,24小时密切关注。
这时,差异化的需求就出来了,也就是说,你开发的服务能让我的招聘需求达到那些真正“不找工作”的人?这是一个非常重要的要求。
这些人现在处于重要地位。如果你能帮助那些渴望人才的企业家们把这些人调动起来,这种差异化的需求可能会使你的服务在市场上与众多巨头分庭抗礼,分割出一块巨大的“生存领地”。
当然,线下招聘会也是一个非常重要的方式,因为巨人越大,他做“重”的事情就越少。巨人不可能在每个城市规划和实施每一场线下招聘会。这样的模式太重太累了。
例如,您只能推动本地、一个社区、一个社区。写下您可以通过社区瓶装矿泉水经销商、社区微店运营阿姨、社区周边的“飞天餐厅”、早餐车等提供的服务范围
然后打印出一张纸,支付他们的“朋友圈广告位”和“实体广告位”,为排水宣传提供优惠,好好利用扎根当地的毛细血管,最后导入到私人微信中建立流量池。
打造“迷你58城”,满足当地居民的招聘和求职需求,努力打造当地生活服务体系。
至于投资者,他们希望你的市场最终能成倍增长,因为他们想从你公司的升值中赚钱。
在你做某事之前,你应该清楚地考虑一下商业模式。如果你想得不清楚,你只需要通过努力工作赚钱。这只是一种新的工作方式。现在很难找到投资者。你需要找到自己不同的需求和细分市场。
当你以创造性的方式遇到这两个要素时,你将有机会快速成长,就像我刚才说的老板直接接洽一样。
我们都不想做的最辛苦、最累的工作往往蕴含着巨大的商业价值。来源:微信公众号润流酒吧