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在第一次创业者看来,一个企业的实力似乎完全取决于产品,但如果没有关键的营销,产品就不会得到你期望的关注。通过长期专注于市场营销,你可以展示你在开发技术方面的远见。
有效的营销是指在企业的生命周期中,尽早雇佣团队或代理商,形成自己的品牌故事和战略。
因为有太多的事情要做,很难把每件事都完成,得到你期望的结果。关键在于定义:我们需要多少强大的营销人员来实现我们的目标?
Keatext的做法是聘请一位营销副总裁,他既有高级市场战略背景,又有运营经验。后来,keatext聘请了产品营销经理、内容营销经理和需求挖掘经理。如果你缺人,你可以雇一个有经验的人来帮助他们实习或自由职业者。或者,把你的营销计划外包给一个分销商(一个专门从事营销和初创企业发展的分销商),直到你觉得公司有自己的营销实力。
放眼世界,成功的企业都有精彩的故事,都有符合企业目标的优秀产品。企业和消费者都希望成为故事的一部分,并使用有用的产品。这意味着你的品牌故事必须具有说服力:它必须有独特的想象力,并洞察公司如何能为改变世界做出贡献。
当你改变自己的思维方式,从在企业内外宣传产品的性能,到帮助团队、观众和客户了解企业的更大目标以及它们之间的关系,你将有机会与更具影响力的人、媒体和与之相关的团体建立联系企业的故事,你会知道谁会是或曾经是你的理想客户。
例如,keatext的品牌故事并不是关于产品配置和软件可以做什么,而是关于为什么它的产品可以改变大型企业的客户反馈流程,以及人工智能如何帮助它们与客户建立更好的关系。从产品配置到创建keatext的原因,一切都简单得多。
keatext营销副总裁阿塔拉说:“当我加入时,我发现他们尝试了很多方法。”“并不是营销团队没有努力工作,相反,他们非常有动力,尝试了很多策略。”。但我认为,回想一下真的很重要:我们想做什么?”
阿塔拉定义了他的团队的目标,并通过挖掘团队的想象力和制定详细的战略来帮助他们朝着目标努力。此外,通过制定目标明确、切实可行的战略,并了解战略的哪一方面效益最好,营销变得非常有针对性和有效。
在产品准备好之前就开始销售,这不仅是树立品牌形象的好方法,而且有助于你更好地了解潜在客户希望你的产品拥有什么。您将对目标客户的实际情况有更清楚的了解。
Atalah建议使用亚马逊的“向后工作”产品开发方法。通过在开始开发前发布新闻,团队可以关注消费者的真实需求,忠于企业最初的愿景。
你在网上或网下发起的每一项营销活动都应该是可以衡量的,只有通过衡量营销结果,你才能知道你的投资是否有回报。网站分析、跟踪代码、折扣代码和定制URL都是监控网络营销活动进展的有效方法。您还可以询问客户如何找到您的产品,或将调查问题附加到注册表中,以了解哪些方法有效,哪些方法无效。销售团队可以减少促销时间,这是市场和销售双赢的局面。
“生意从来不是你的目标。你的目标是人。“所以在这些人活跃的地方,你必须用正确的方式与他们沟通,”阿塔拉景区大客户市场营销方案说
缺乏经验的营销人员经常犯的一个错误是不学习使用社交媒体来推动业务销售。无论企业关注的是消费者还是机构,决定是否与你的公司合作的都是人们。Atalah强烈建议从互联网上找到企业的目标受众,并根据不同的平台和正确的沟通语言,在正确的时间向他们发送正确的内容。通过在适当的时间向他们的订阅发送精心设计的消息,您可以说服他们成为这个平台上的客户。
BRP全球客户营销经理在一次会议上讨论了如何使用keatext产品使他们的工作更轻松。Keatext随后发布了一个BRP评估视频,在两小时内观看了5000次。一些原本看不到视频的人在社交媒体上分享了视频。
虽然不可能每次都得到直接评价,但在与合作伙伴合作内容和调查、联合举办网上研讨会、出版活动或推广时,可以通过协会获得间接认可。Atalah还建议公司充分利用非纸质评论,因为他们需要真实可信,让客户用自己的话讲述你的品牌故事。