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深圳润迅公司软件工程师马化腾出任深圳腾讯电脑系统有限公司总裁兼CEO。让我们来谈谈第93届深圳大学毕业生的创业故事。
1984年,马化腾和父母从海南来到深圳。他过去喜欢天文学,但当电脑出现在他面前时,他有了一位新的天文学大师。
在深圳大学学习计算机时,马化腾的计算机水平给老师和同学留下了深刻的印象。他不仅是各种病毒的杀手,也是学校电脑维护的好办法。同时,他还经常做一些把戏来锁定硬盘,这让学校机房管理员哭笑不得。
与其他初创企业一样,腾讯最大的问题是资金和技术。”首先是资金不足,资金跟不上软件”,1999年初,腾讯开发出第一款“中国味”ICQ,即腾讯“QQ”,受到用户欢迎。当马化腾陷入资金困境时,他想到了卖QQ。他先后与四家公司谈判,最后以失败告终。
马化腾只好四处筹款。1999年下半年,从美国到中国,互联网开始“发烧”。受前朋友丁磊海外融资的启发,马化腾开始寻找国外风险投资,有6个版本,20多页的商业计划书。最后,他遇到了IDG和电讯盈科数码,后者投资了22万美元。
据最新统计,截至2004年9月,腾讯QQ注册用户3.55亿,活跃用户1.19亿,QQ在线用户730万,QQ游戏在线用户78万,位列中国休闲游戏门户第一位。
马化腾的成功,有人总结说原因是运气太好。马化腾总结说,他对QQ的关注造就了他今天的样子。
几乎所有的行业合作伙伴都会用“焦点”来形容马化腾。在过去的五年里,腾讯一直致力于完善和规范QQ服务,这是中国唯一一家专注于网络即时通讯的公司。马化腾每天大部分时间都在网上。他只有一个目的,就是上网,在互联网的角落里探索新的商机。
QQ秀是他在网上发现的一块肥肉。一次偶然的机会,马化腾发现韩国推出了一项服务,为虚拟形象着装。马化腾觉得这很有意思,于是就试着向韩国学习,搬到QQ上去推广。同时,他还找到了一些著名的手机和服装公司,如诺基亚、耐克等国际知名公司,让他们通过qqshow用户下载自己的最新产品。Qqshow拥有这些公司提供的服装设计、手机等产品,迅速席卷了Qqshow的世界,而腾讯没有为Qqshow的服装和配饰花费任何“银子”。
据说这项业务正在迅速发展,超过40%的用户曾尝试过购买。马化腾算了一下,如果每个用户愿意花1-2元,只有QQ的收入是无法想象的。
马化腾高中毕业前一直痴迷于天文学。他甚至想申请天文学专业,但后来他选择了一台更实用的计算机。
从某种程度上说,这些经历塑造了马化腾后来性格的一部分:他不善于与他人沟通,但他很容易冷静下来,研究一件事。大学培养了马化腾的领导能力和现实主义精神。他成功地把他的研究成果卖给了一家公司,并很高兴地收到了5万元。
马化腾没有马云那种浓烈的风格和非凡的魅力。他不像一个被派往李彦宏的海归那样西化。腾讯公司举办了一个晚会。一位女主持人拥抱了马化腾。当时,在场的人都看到马大哥,顿时尴尬得脸红。
据说,马化腾在做生意时总是小心翼翼地问自己三个问题,这准确地揭示了他的经营理念。
A: 你擅长这个新领域吗?大多数竞争对手对业务、利润和资本感兴趣,但并不一定掌握客户的真正需求。马化腾对互联网市场有着模糊但相当有预见性的理解,他以近乎偏执的兴趣和近乎狂热的工作热情,搭建起腾讯的架子,坚定地坚持公司以技术为核心的理念,当然也极为景区如何进行营销推广注重技术开发和质量提升,它可以比对手高一步。
第二:如果你不这样做,用户会失去什么?做软件工程师的经历让马化腾明白,开发软件的意义在于实用性,而不是作者的自娱自乐:“其实我只是一个非常热爱网络生活的人,知道网络迷最需要什么,所以我为自己和他们开发了最有用的东西,仅此而已。”
三问:如果是的话,我在这个新项目中能保持多大的竞争优势?1999年下半年,腾讯在互联网寻呼系统市场上的规模越来越大,发现了很多“金银”。然而,它也面临着重大的选择:一方面,寻呼行业正在衰落;另一方面,腾讯的QQ用户数量达到100万,而且还在快速增长。在早期,QQ只是公司的一个副产品。马化腾对QQ巨大的市场价值知之甚少。而无论从技术还是资金上,他都不确定自己能保持多大的竞争优势。当时,腾讯采取了三管齐下的策略:一方面继续巩固传统网络寻呼系统带来的巨大利润;另一方面,腾讯更加注重QQ功能的完善和新版本的开发;另一方面,腾讯寻求风险投资的支持。事实证明,这样的策略是正确的。
据说马化腾有一个最高的QQ号码“88888”,这是他在腾讯公司成立时的个人收藏。一旦有人在拍卖会上购买了QQ号,他将终身免费使用,并享受终身免费的优惠措施。据知情人士透露,最高Q数并不像一般Q数那么简单。除了终身享受会员QQ的功能外,还拥有无限的网络硬盘空间、无限的QQ好友限制(目前QQ好友限制为400人)等功能。有人估价26万!