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信息流广告以其独创的表现形式和身临其境的体验,逐渐成为广告的主流形式之一。汽车品牌作为广告营销领域的潮流引领者,自然会赶上“信息流”的潮流。我们特地邀请了5位能玩的“潮流达人”,为您展示汽车品牌遭遇信息流广告时正确的玩法!
由于目标人群相对分散,进口大众美的主要企业和多成员家庭等细分市场选择了多渠道组合方式,并在手机QQ浏览器、QQ空间等多个社交场景中推出。
腾讯的社交广告以其庞大的用户储备超过9亿,为“广覆盖”打下了坚实的基础。同时,依托QQ空间和月活跃账户分别超过6.06亿和2.8亿的QQ浏览器,在多个社交场景下积累了大量的月活跃用户,这成为腾讯社交广告快速接触消费者的重要前提。借助信息流广告的身临其境体验,公众在本次推广中力求广泛、快速地接触到用户,并自然出现在目标群体的好友动态中,实现“一次投放、多次曝光”。最后,通过相对较低的成本投放,大众汽车成功获得了1.2亿的曝光率,可以称之为“性价比模式”。找到一群汽车并不意味着找到消费者的需求。面对零散的用户系统,腾讯社交广告将腾讯自身丰富的数据与第三方电子汽车垂直行业的数据进行交叉比对,对多个数据源进行交叉比对,快速挖掘出真正匹配特定车型的“黄金”候选人。
保时捷Panamera行政加长版是一款具有跑车特性的豪华车,希望通过腾讯的社交广告接触到更多的高收入人群。腾讯社交广告从年龄、学历、关注领域等维度,为保时捷打造了现代商业精英、新兴企业家、新主流社会和传统商业精英等四组TA群像。通过行为场景、LBS信息、应用使用偏好等多维度对目标群体进行了深入探索,通过貌似人口扩张的家庭层面对目标群体进行了拓展。
除了腾讯交通大数据的定向挖掘能力外,保时捷还在QQ空间和手机QQ浏览器中使用了原创的生化信息流广告,使广告的时间和位置更加自然,大大减少了对用户的干扰,轻松实现与用户的良好对话。在保时捷广告发布前两周,点击率和点击成本均高于行业平均水平。铅收集成本比同型号低75%,点击率比以前高67%。
这只是找人的第一步,好的“说话”才是消费者心中的关键。腾讯的社交广告利用TBI(腾讯浏览指数)和社交广告营销工具,挖掘人群的兴趣标签和关注点,为品牌广告的创意内容提供参考,并结合自然沉浸的方式,帮助品牌和消费者从内到外实现更好的“对话”信息流广告形式。
2017年上半年,在新能源汽车市场占有一定份额的腾世汽车在手机QQ浏览器、QQ空间等渠道长期推出。腾讯的社交广告依靠大数据为腾讯提供包括市场领域和竞争产品在内的洞察解决方案,帮助腾讯品牌把握和发布核心信息。[下一页]在发布会期间,腾讯紧紧围绕新能源拥有者关心的技术支持、性能、购买福利等关键因素,以“戴姆勒、补贴、续航”等卖点,借助朋友动态的信息流和信息场景,悄然驶入用户领网络营销产品的价格特征域视觉、低干扰的呈现形式使消费者更愿意接受广告,实现了一次以上的点击率。
东风日产轩逸是市场上非常主流的车型,关注追求性价比表现的家庭或个人。这次,我们利用手机QQ浏览器和QQ空间信息流广告推出促销广告。腾讯的社交广告结合以往的经验,从展示时间、互动路径和卖点等方面优化创意。最后,通过“高补贴”和“低首付”进行A-B测试交付测试。根据配送效果,选择优质材料,保证大规模配送。
通过创意和原创呈现形式的持续实时优化,最终的转化效果不断提升。凭借良好的创意和沉浸式的浏览体验,东风日产的点击率比平均水平高出93%。
无论是新车发布还是促销,腾讯的社交广告都通过精准的人群定位、精细完整的运营手段,结合原有的沉浸式信息流广告,帮助广告商达到最佳的营销效果,在竞争中抢占先机。