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从销售的角度来看,跨国营销可以帮助企业利用自身优势,通过较少的投入,实现更大的产出。
在品牌方面,不同品牌的相互渗透和融合,使品牌具有立体感和新鲜感。通过跨界创新和品牌互补来诠释或表达一种新的伙伴关系或消费体验,不仅不会因为元素的增加而降低一方的表现力。相反,它会扩大所有品牌的表现力,因为它们之间更容易产生品牌联想,也更容易形成整体品牌印象,产生张力更大的品牌联想。
随着移动互联网、物联网、人工智能、大数据等技术的兴起,跨境营销也从1.0时代的简单两品牌合作进入了“一切都是跨境”的2.0时代。
在过去的1.0跨界营销时代,两个具有共同特点或相似色调的品牌被植入或合作。在实施层面,跨境营销简单地理解为联合推广,简单地说就是不同行业的任何两个品牌采用相互推广。在智能手机兴起之初,合作伙伴大多是电池、耳机或手机配件。也许有些会更进一步,但也会与一些周边产品联姻。比如,擅长营销的罗永浩率先推出了锤子手机的“断屏保险”。实际上,这是保险公司的跨境营销。总之,在跨界1.0时代,即使不是同一个行业,也是同一个行业。
现在它已经进入了2.0时代的“一切都跨越国界”。这两个品牌有着相似的调性、相似的用户群(甚至完全不同)、一致的使用场景等,这些因素可能共同形成跨界营销。在合作策略方面,跨境合作品牌还将对自身品牌、产品、消费群体、资源等方面进行专题研究,使跨境合作更加成功。
例如,从去年夏天开始,维梧就成为NBA未来几年在中国市场唯一的手机合作伙伴,这立刻激起了成千上万的波澜。随着vivo在中国的影响,NBA的许多活动都将顺利开展。同时,vivo的用户将能够更好地享受NBA比赛的内容,扩大在广大篮球迷中的品牌影响力。同样是在2016年,维梧的销售额也正式跻身中国前三。
就连传统凉茶巨头嘉多宝(jiaduobao)在2015年遭受各种损失后,也开始跨境转型设计。一起京东, 滴滴网, 一嗨网,汉都一舍网, 当当, 九仙网, 张小河网民生银行、中英人寿保险等多个品牌,嘉多宝是传统企业跨境互联网营销的典范。
“概念一致”、“调性相通”是微鲸跨界合作的关键词。但小鲸鱼的跨界游戏可以带给我们更多的思考。微鲸秉承“为新一代与众不同”的理念,致力于为新一代家庭创造极致的沉浸式娱乐体验。它的目标受众是时尚的年轻人,他们相信偶像的推荐,相信自己的经历,更愿意尝试和挑战自己。因此,传统的简单跨境营销很难打动他们。因此,在跨界营销的过程中,必须打破“维度墙”,将微鲸的产品和理念植入到年轻用户群体的使用场景中。
微鲸选择百威进行合作,并在五大城市发起“自制日”活动,邀请粉丝参与。通过场景,植入了小鲸鱼的大网络营销的职能包括屏幕互动。为了给用户一种沉浸感和福利感,让品牌赢得年轻消费者的口碑,使双方的资源互惠互利。微博和百威的形象代言人是陈伟霆,其青春、时尚、先锋的形象与企业形象是一致的。陈伟霆的代言帮助小鲸鱼获得了年轻人的广泛认可。
在Microbrew和百威啤酒的“自制日”活动中,Microbrew展示了使用小型便携式Microbrew投影K1和一秒钟呼叫Microbrew电视制作自己的私人影院和游戏的方法。
Micro whale的K 1投影将游戏规则放到了现场,同时它也是一个无线音频系统,可以发布强大的音乐和图片,让现场的人保持高度。而且,微鲸投影可以切换智能语音,轻松搜索电影,快进快退,切换到下一首歌,并可以通过喊“投影”自动从声音模式切换到投影模式,无需只动嘴,高到最后一支百威啤酒,整个身体仿佛就在天上。
此外,小鲸鱼和雪可口可乐还开展“喝小瓶,赢大银幕”活动。消费者在购买可口可乐雪碧、可乐、美智源、芬达等饮料时,将有机会参与抽奖,并送出1.8万台40d电视。小鲸鱼“大屏幕”娱乐的概念是通过“小瓶子”传达给无数年轻人的。在大屏幕娱乐理念下,开展了微球、百威、雪碧等一系列跨界营销。
面对资本的寒冬,像维梧和NBA、加多宝和多品牌、微鲸和百威、可口可乐等品牌一样,不断打破品牌和行业之间的“维度墙”,突破跨境营销模式。在创新的跨界合作下,小鲸鱼率先探索,取得了成功。在过去的618购物嘉年华中,微鲸智能语音D系列和智能投影F1均领跑京东商城热销榜。其中,micro whale智能投影F1约有1.2万余台,首次上市后一分钟内售出100余台,成为京东地区顶级投影机产品。
预计在不久的将来,微鲸将携手更多企业,突破老模式,成为跨境营销2.0时代的重要参与者。