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与其说每个万圣节都是人们盛装打扮的节日,不如说是创意营销的竞争。为了赢得这场“尖叫”式的营销盛宴,各大商家也使出浑身解数,各种花招层出不穷。
屈臣氏饮料家族就是其中之一。“滴滴游闹鬼”活动同时在北京、上海、广州、佛山、珠海等城市开展。通过滴滴出行等平台的跨界整合,新媒体与全方位的结合,高潮迭起、百分百奖励、大福利的现场互动新体验,为参与者搭建了全新的万圣节现场秀,让参与者不断上演“尖叫”,不断高网络营销策划方案案例潮,点燃人气,并迅速点燃话题:在线话题互动达到数十万人,吸引了5个城市数千人参与在线报名体验,并在活动当天引起数万人观看、拍照、扫码;初步统计显示,本次活动超过100万人在网上接触到沃森的饮料家族,超过10万人在网上被曝光。品牌曝光率迅速提升,引领市场销售,成为万圣节创意营销的大赢家。
对于硝烟弥漫的营销市场来说,“一招一顿”显然越来越不常见,尤其是在移动互联网等技术的繁荣发展中,消费者体验正变得越来越流行。没有基于创意、执行力和品牌力的三板斧功夫,很难挑起营销波澜。纵观今年的万圣节,华生饮料家族的“丢下你到处玩乐”活动会引起巨大反响,这是成功的一个很好的例子。
一个好的营销离不开创意、执行力和品牌力的完美结合。纵观今年的万圣节,华生饮料家族的“丢下你到处玩乐”活动会引起巨大反响,这是成功的一个很好的例子。
首先,“鬼”是第一个暖起来的,暖起来的气氛,赢得第一名。万圣节前一周就开始了“送你去闹鬼”的活动。比如,在广州,“鬼魂”被派到望街流浪,吸引路人参与H5扫描互动,为人气的疏导和聚集做好充分准备。此外,老娃娃征集活动启动,唤起了许多人对童年的回忆,为活动注入了人文情怀和关爱,让更多的人都能参与到活动和话题中,引起了越来越多网友的关注和热议。同时,华生酒家和滴滴官方微信也启动了“滴滴你去闹鬼”活动的通知,“双微”跨界舞动闪亮,惠及各自的粉丝群,微信的KOL、直播微博等接力,抛出了有趣的“鬼”话题,极大地扩大了活动。
第二,“鬼车”来来往往上演高潮,尖叫不断,精彩流行表。美派平台“苗大芬”有史以来第一次“骑鬼车”的现场互动。它不仅有各种鬼怪和恐怖道具,还有鬼故事、鬼音乐和路上追鬼!新鲜刺激的现场氛围体验和网上围观者都表示“在厕所里惊呆了”。直播平台吸引了超过10万人次的在线体验,赢得了超过100万的好评。同时,许多KOL在微信微博上实时分享直播,将活动热情推向高峰。
在用户体验时代,我们如何与用户一起玩?屈臣氏饮品家族以“黑帮”的名义,借助大型活动排水平台,提升活动的气势和影响力,打造独特的“鬼车”,增强参与品牌活动的意识,在特殊节日场景的互动中,同时,利用直播的实时呈现,让更多的人真正领略到不同的万圣节新玩法,使得线下活动开展高潮迭起,线上直播互动分享也大受欢迎,品牌曝光率也在不断上升。
三是《跑进鬼屋》影评集,隆重送礼,完美收场。万圣节过后,还有什么精彩的时刻?屈臣氏饮品家族将活动中的精彩瞬间制作成视频集,让参与“丢下你去愚弄”的人们不仅能得到尖叫惊喜的体验,还能得到积攒乐趣的礼物,成为“跑进鬼屋”的幸运儿。“共振”活动展示一推出,就有超过10万次播放和数千条评论。
值得一提的是,屈臣氏饮品家族将活动主题为H5的参与者同步、顺利地引入屈臣氏饮品家族的共享礼节平台,这让很多人变成了粉身碎骨。
年末,万圣节、双11、感恩节、圣诞节、元旦、情人节等重大节日相继到来。各大品牌纷纷进入节庆营销的状态,竞相采取大动作,最大限度地赢得消费者的青睐。让消费者团结在一起的关键是要有一颗充满活力的心,与消费者保持同步。对此,屈臣氏饮品家族始终坚持原意不变。
去营销,点礼,百分百赢取购买奖励,让消费者义无反顾,心中的偏好自然产生。万圣节有滴滴快递现金券,而接下来的双11、感恩节、圣诞节、元旦等也会有更多的好礼,大送大送,这是意料之中的。
万圣节“尖叫”粉丝的经济亮点。屈臣氏酒业家族在营销创意上敢于走独特的道路,但在执行力上,他们不唱独白,而是以用户为核心,共同演奏交响乐。作为节日营销,周期短,不加柴火,新点燃的火焰就会熄灭。华生饮料家族打造的次礼平台还没有走到尽头,继续释放着闪亮的营销荣耀,继续为华生饮料家族的市场进步和品牌加分。