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在制定营销战略时,我们经常运用SWOT工具分析,即基于动态的外部环境来寻找自己的发展机遇。但很显然,大多数时候,管理者所做的SWOT分析只是好看,并没有直接从分析中得出直接指向方向法的工作本身。也就是说,SWOT分析是一个由四个部分组成的战略,不是一个有机的整体,在工作重点的安排上也没有一个主导的顺序。由此可见,这种方法在解决企业营销战略问题上的作用是非常有限的。那么,用什么样的工具来解决企业的营销战略问题
营销经理与一般员工最大的区别在于考虑的角度不同。管营销邮件举例理者更应该关注企业自身和行业自身的问题,普通员工更应该关注个人和部门的问题。因此,管理者经常思考战略问题是很正常的。但许多管理者对营销策略的理解大多停留在字面或理论层面。他们对一些基本的命题或任务考虑不清楚,往往会导致工作规划或管理行为上的偏差,而不管其重要性如何,甚至会导致不同的方向和商机。那么,企业营销战略需要研究的基本命题或任务是什么
企业营销的任务是以满足消费者的需求为中心。消费者对一个行业的产品或服务理解或需要的属性构成了该行业的属性。最能说明产业属性本身就是产业的本质。人们常说“山离水出”实际上是指不同行业之间的本质区别。营销策略应在满足消费者需求的前提下对行业属性进行分析,否则营销策略一定不能违背行业的本质,否则会出现偏差。
如果你正在制定一个企业的营销策略,请你潜心去做更多的研究,了解消费者的需求,把握行业的本质,相信你制定的策略会对企业更有帮助。