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一个高度发达的行业,整体营销水平不低。只有树立高端营销理念和营销体系,才能提升行业整体竞争水平,形成行业利润的高回报。
在以价格为竞争手段的行业中,整体营销水平并没有提高,行业利润也没有增加,反而有逐渐下降的趋势。企业只有依靠价格优势才能实现企业产值的增长。这种发展的结果是恶性循环,价格越来越低,质量越来越得不到保证谈谈对市场营销的认识200字。对于行业发展来说,这是营销水平的下降。
一个行业的发展,不是几家企业追求暂时的价格利润,而是需要可持续经营的理念和高度的使命感和责任感来提升行业水平。
更何况房地产业的整体政策和各种因素对其价格上涨的推动作用,简单地从行业营销技术来看,其营销方法应该值得很多行业借鉴。在房地产企业中,很少有企业将价格作为竞争手段。为什么,行业老总们都知道,这是一个失败,会让整个行业的利润缩水
从公众的角度来看,他们都希望花很少的钱去购买非常实惠的产品,享受良好的服务,这是一种普遍的心理。然而,从价值规律的角度来看,价值与价格有时是成正比的。不能说高价值的产品价格会很低,低价格的产品会带来很大的价值。营销的整体理念是提高产品的价值,而不是降低产品的价格。通过价格获得企业和行业的长期发展利润。
众所周知,影响价格和价值的最重要因素是供求关系。供求关系是市场经济发展中不可改变的客观规律。只要有利润,就会吸引大量投资者,供求关系很快就会发生变化——供过于求。这种情况在所有行业都比较明显。没有一个行业说它的供需仍然低于需求。人们常说现在做生意不容易。为什么不做两件事?一是竞争对手太多,行业供需关系极端;二是方法错误,创新不能是现有行业的现状,只能是被动的价格竞争。在行业整体利润因竞争而稀释的情况下,企业如何才能做得好
以房地产业为例,从目前购房者的需求来看,供需是平等的。为什么房价还在上涨?除了一些客观的潜在因素外,高度精细化的营销模式是一个重要原因。在一些竞争激烈的行业,也有一些营销水平较高的企业。这些企业不是靠价格取胜,而是靠超越价格的服务,一系列能为客户带来价值的服务,提高自身在行业中的竞争力。
粗放型产业的发展高度不够,是一种低端粗放型的经营战略,直接体现在实际的营销中,不放眼长远,不可能给整个产业的发展带来可观的效益和利润。
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