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现在的渠道理论是庞大而复杂的。不用说,你可以去书店看看。销售和营销本来就要有渠道,但渠道太多了,却没有出路!我们每天都从不同的理论角度研究渠道,不断地选择;结构;建设;规划;梳理;调整、扁平化,但渠道分布的深度越深,就越深不可测
在传统的4P理论中,第三个p是位置通道。从字面上讲,渠道就是途径。它不仅是销售产品的方式,也是做营销的方式。
当我们做所谓的营销分析时,很多企业几乎都在为一个难题徘徊:是渠道重要还是品牌重要!人们得出了许多结论,但所有的结论都是错误的,因为这种所谓的问题根本不存在于营销中。
卖家总是断章取义,认为渠道就是下游的销售渠道。因此,渠道始终是卖方可用的工具。为了更好地利用这个渠道,他们必须争取发言权。为了有发言权,他们必须控制频道。如何控制?首先,他们的管理应该领先于渠道,然后他们应该管理渠道。一些企业甚至利用限制个别渠道发展的手段加以控制。如果控制不了,就要建立自己的渠道管理。这就是所谓的渠道管理销售型企业!这个频道真的是由领导来管理的吗?美国绝对领先于世界上大多数国家。你认为他们会如何应对这样一个事实:企业越想管理渠道,渠道工作的效率就越低
营销人员总是全面考虑渠道问题。上游和下游都是河道。对于营销者来说,渠道不是载体或工具,而是资源,是宝贵的不可再生资源。营销导向型企业从来没有尝试过领导管理渠道。他们只想领导频道。什么是引导频道的唯一方法?对于营销型企业来说,渠道和品牌同样重要。这不是胡说八道,因为对营销人员来说,渠道就是品牌
这对制造业和分销市场都是正确的!每个人都有上下游渠道,这不是一个简单的渠道选择问题,而是一个与谁合作的农产品营销定义品牌问题!对于上游,你选择一个品牌合作伙伴,你的品牌建设有一个基础;对于下游,你的品牌不是首先通过广告和消费者口碑来建立的。你的品牌必须首先从你的下游渠道建立起来。你在自己的下游渠道没有品牌,你的品牌建设是不可能的。事实上,上游就像你的父母和长辈。它们是你发展的基础。下游就像你的妻子,孩子和朋友都认为你很坏。你如何得到别人的尊重
如果你真的想实现从销售到营销的飞跃,请记住:通过所有的渠道理论,你的渠道就是你的品牌。你选择什么样的渠道决定了你是什么样的品牌!你想成为什么样的品牌,你必须选择什么样的渠道