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随着市场竞争的日益激烈和产业之间的相互渗透和融合,跨国经营的趋势越来越激烈。通过跨界合作,原本不相关的元素可以相互渗透、融合,从而赋予品牌立体感和垂直感。当营销遇到跨界时,企业应如何经营
首先,跨国营销意味着要打破传统的营销思维模式,避免单打独斗,寻找非行业合作伙伴,发挥不同类型品牌的协同效应。因为当营销遇到跨国时,需要实现多个品牌从不同的角度解读同一个用户特征。
其次,跨国营销战略中寻找合作伙伴的基础是用户体验的互补性,而不是简单的功能互补性。诚然,跨境营销与近年来逐渐盛行的以用户为中心的营销理念不谋而合并非偶然。
第三,跨境营销是针对相同或相似的消费群体。因此,企业在考虑跨境营销活动时,需要对目标消费群体进行详细深入的市场调研,分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为营销和沟通的基础。
第四,跨国营销对于相互合作的企业来说,在营销能力上提出了许多挑战。过去,企业的营销战略只需要考虑如何利用自己的资源,但由于两者的结合,企业在与合作伙伴的互动中需要考虑如何通过战略调整获得资源利用的协同效应。
最后需要注意的出口营销优势有哪些是,当品牌成为目标消费者个性的一部分时,这一特征也需要与目标消费者的其他特征相协调,避免重新注入的元素与消费者的其他特征发生冲突,造成品牌形象的混乱。
由于跨境营销是一种基于品牌本身与目标消费群体特征之间的联系而形成的整体印象,企业在经营过程中需要注意以下因素:
一是注重互补性。无论是产品开发还是品牌联盟,都必须在功能上、经验上进行有效的互补。因为当一个文化符号不能诠释一种生活方式或再现一种全面的消费体验时,就需要几个文化符号一起诠释和再现,而这些文化符号的载体是不同的品牌。同时,对于相互合作的企业来说,这些企业需要进行有效的协调。通过一个互补的品牌,通过对目标群体特征的多方面解读,可以形成整体的品牌印象,产生更为紧张的品牌联想。互补品牌也更有可能产生品牌联想,比如从单纯销售饮料转变为销售生活方式或引领潮流。
二是围绕体验。围绕目标消费群体的感知、思维、行为和情感进行体验。比如,对饮料企业来说,可以是宣传健康饮酒活动,也可以是宣传普及活动;可以是倡导健康生活方式;可以是将白酒与一系列公益活动联系起来;比如,围绕亲情、友情、爱情开展相关活动。
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