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报名是必修课,但一点也不容易。几乎所有的公司,媒体传播成本,都是营销预算的大头。在老板看来,你花的每一分钱都是成本。这将带来多少变革?品牌领导者应该制定军事命令。因此,当甲方将此预算提供给代理机构时,其效果也应通过KPI进行评估。
“我知道一半的预算被浪费了,但我不知道哪一半被浪费了。”这仍然被认为是事实。
不仅如此,在当今互联网时代,50%的这种浪费也被坚信是90%的浪费。也许正因为如此,很少有人不害怕花这笔钱。
这些企业大多集中在2B行业。例如,如果从事高精度技术研发和生产的2B企业不打算很快上市,它们将向投资者发送一些公关稿件。我们可能永远不知道他们的名字。比如广告公司,其实很少有公司会给自己做广告,都是跟客户合作。
二是渠道仍在快速增长的企业。这些企业在制定年度营销预算时,还可以适当降低媒体投资预算。只有当渠道增长乏力,需要品牌驱动的优化、再购买甚至溢价时,广告才能发挥作用。
现金是企业最重要的资产,它必须编入最需要业务增长的地方的预算。如果广告不是目前企业最合适的选择,如果做不到,就不应该推出广告。
首先要说明的是:世界上没有所谓的纯曝光媒体。如果有人告诉你,他一定是在愚弄你。
毕竟,并不是所有的企业都像宝马,而且投资额已经足够饱和。我们需要教育那些暂时买不起宝马的人,他们有钱的时候必须买一辆。毫我们将市场营销的概念理解为不夸张地说,大多数全球品牌,甚至是我们熟知的品牌,都远非知名品牌。只要你的广告能在合适的时间出现在潜在用户面前,他们很可能会消费你。
对于熟悉效果广告的人,以腾讯的信息流为例。每次推出都有一系列的关键词可供选择,比如性别、年轻人、城市、手机类型、爱好等,但即使有了这样精准的筛选,最终收到广告的也未必是你的目标客户,为了提高这类广告的转型效果,一个行业诞生了。在18世纪末,最流行的“产品与效果的结合”实际上是交付必须改变的意思。
从我自己的经验来看,改善转型最重要的是要了解双方。一方面,你必须了解你的消费者,知道他们是谁,他们在哪里,他们关注什么。在这一点上,没有什么可说的了,营销的基本技能。
如果是线下媒体,除了研究媒体公司的背音报道外,最好到现场亲自蹲下,看看周边环境、人流情况,下一步宣传什么产品。
只有做好这项工作,你才能在头脑中形成一个光谱,哪些人将观看你的广告,他们将看到什么样的场景,然后你才能确定你的内容是否已经分发给了合适的人,如何呈现,以及这是否是他们接受的最合适的方式。当然,还有很多其他技能可以提高转化率,我们有时间会慢慢说。
把这个句子翻译成一个单一的频道。例如,你可以将地铁站、火车、城市公交车站、目标城市高速火车站的所有灯箱、城市电梯框架等打包。