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营销组合一般是指4P:4P理论是产品价格渠道推广的基础,是营销战略的基础。
产品组合主要包括产品的实体、服务、品牌和包装。指企业向目标市场提供的商品和服务的集合,包括产品的有效性、质量、外观、样式、品牌、包装和规格,以及服务和保证因素。
定价组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、贷款条件等,是指企业在销售产品时所追求的经济回报。
货位通常被称为分销组合,主要包括分销渠道、仓储设施、运输设施和库存控制。它代表了企业为使产品进入目标市场而组织实施的各种活动,包括渠道、环节、场所、储运等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的活动,包括广告、人员促销、业务促销和公共关系等
上述4P(产品、价格、位置、促销)是营销过程中的可控因素,也是企业开展营销活动的主要手段。它们的具体应用形成了企业的营销策略。
营销组合是指企业在选定的目标市场中,综合考虑环境、能力和竞争等因素,将能够控制的因素进行最佳组合和运用新产品上市营销,以完成企业的目标和任务。营销组合是企业营销战略的重要组成部分。是指企业作为一个整体活动所能控制的基本营销手段。市场营销的主要目的是满足消费者的需求,消费者的需求是多方面的,满足消费者需求的措施也是多方面的。
因此,企业在开展营销活动时,必须把握基本措施,合理组合,充分发挥整体优势和效果。1964年,哈佛大学教授N.H.Borden首次提出了营销组合的概念,确定了营销组合的12个要素。随后,Richard Klein教授将营销组合要素分为产品、定价、渠道和促销。营销组合是制定企业营销战略的基础。搞好营销组合,才能保证企业整体上满足消费者的需求。营销组合是企业应对竞争对手的有力手段,是合理分配营销预算费用的基础。