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很多人希望有一个口号,可以直接说服消费者为之买单,而且可以像脑白金一样广泛传播。
接下来,我试图梳理自己的方法论,并试图用一篇文章来解释广告语言背后的逻辑、原则、策略和方法。
很多人在谈论广告语言时都会谈论真功夫,但很少有人知道背后的策略。
真功夫的前身是双籽。他从东莞长安起家。他曾多次试图离开东莞,定居广州、佛山等地,但均以失败告终。无奈之下,创始人蔡丹琪多次拜访叶茂忠。
叶茂忠没有一直接手,因为蔡在一年内赚的钱不足以支付叶茂忠的策划费。令叶茂忠感动的是,蔡彪总是装上一本破旧的麦当劳传记,透露出创始人打造品牌的信念和决心。
一。与肯德基直接比较,双籽品牌的核心价值被定义为营养,原因很简单。肯德基炸鸡很好吃,但炸鸡制品不健康。
2。调整产品结构,切断双籽炒、油炸等生产线,只做清蒸蔬菜。原因很简单。注重资源,突出品牌核心价值。营养。
原因很简单。它可以降低消费者识别的成本,从而提高品牌识别和品牌气质。营养=清蒸蔬菜=清蒸功夫=真功夫=李小龙。品牌核心价值从内到外贯穿一线。
四。凭借清晰的战略规划和品牌核心价值,我们对这句话进行了提炼。营养胜过蒸,我们协助制定了一系列沟通策略,教育消费者西式快餐是不健康、无营养、垃圾食品。
5个。门店扩张的渠道策略是直接进入北京、上海、广州、深圳,只在肯德基边缘开放。原因也很简单,要制造选择冲突,要用武力去战斗。
一方面是垃圾食品,另一方面是营养好还是蒸汽好,另一方面是西式肯德基的爷爷,另一方面是中国爷爷李小龙,你选吧。
这套组合很快把三线城市的一个小快餐品牌的价值提升到了一线品牌。截至目前,已有600多家餐厅稳居中式快餐第一品牌。
这套组合拳曾经冲击了肯德基在中国的老大,提出了捍卫真功夫的健康策略,还推出了米饭小吃。如果你有印象,你可能吃过肯德基的米饭。你应该记住肯德基的臭动作。
如今,真功夫已经衰落,但其衰落的实质是创始人被姐夫送进了监狱。问题在于内部的海尔品牌营销策略论文政治斗争和公平斗争。
从精神的角度看,品牌是一种产品,是通过对消费者生活中的认知、体验、信任和感受,来赢得一席之地后建立的身份关系。一个强势品牌就像一个宗教,驱逐消费者行为,支配消费者思维。
从物质的角度看,品牌是企业为了赢得消费者的信任和重复购买,从而给消费者一个惩罚自己的机会而建立的一套重复博弈机制。
6。最后,每家商店都有一个红色的冰箱。每天,把退回的盘子放进红色的冰箱里。下班后,每个人都坐下来做一个新的秩序和改善。一天进步一点,十年超越大家等等
我看到的只是一个广告。我没有看到的是基于这个承诺。背后是巨大的投资。如果没有这些压倒性的投资,我在一年内销售了43亿个兄弟姐妹。
包括另一本被媒体称为烂摊子的巴鲁,“服务不是巴鲁的特色,而是马肚和蘑菇汤”,建议大家去看杜仲冰的《生产主义》一书。