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日新月异的市场要求企业根据客户需求细分市场,不断调整目标客户。此外,在为客户提供服务时,应突出自身的经营特点,以区别于竞争对手。因此,营销方向和市场策略需要不断调整,以确定自己在市场中的最佳位置。但很多企业营销人员或企业领导在选择营销方向时往往能提供一些思路,但在实施过程中却无法得到很好的验证。营销是一个系统的东西,不好的营销理念会直接为企业转化利润,很多有创意的营销方案在实施过程中会大打折扣。即使营销方向正确,也没有执行力
企业的发展依赖于企业的执行系统,而企业的执行系统不依赖于个人。企业的执行力通常体现在:
没有团队的个体是孤独的,无论个人能力有多强大,都不可能是全能的。充分发挥球队实力的关键是团队合作。前几天,我和一位企业负责人聊天,他感慨地说:一个企业越强,就越大,如果不做大,就越强。市场营销是一样的。营销的关键是看营销体系,其实就是团队的角色匹配。营销是一个三点计划,七点实施的东西,不一定很多人,但一定要系统。员工执行力问题是许多企业面临的一大难题。没有一个好的企业制度(包括结构和功能匹配),不管员工的执行力有多强,都会被淘汰
笔者从企业管理咨询行业的经验中发现,很多企业可能会重视对高管人员的培训,但往往不能从根本上解决问题,因为企业员工在接受培训后无法改变企业的现状,因为决策权不在他们身上,问题不在员工身上!各企业的制度不尽相同,从培训到理解培训,快餐培训并不能真正为企业解决问题。每个企业都处于不同的阶段,反映出不同的关键问题。做社会营销观念的观点像皱眉这样的事情的结果往往是无用的