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“如果你今天不努力工作,明天就找份工作吧!”没有不好的市场,只有不好的推销员!”不假思索地改变人们!”
销售型企业,不仅要征服自己的客户,他们的征服其实是从征服员工开始的!这样赤裸裸的征服口号随处可见:
“让产品永远畅销的最好办法就是让产品供不应求!”提高工作效率的最好办法就是让员工保持紧实!”
我曾经做过这样的测试。我指茶叶微信营销方案着一把普通的椅子说:“谁能举起它?”大家都争先恐后地把它抬起来,大家都能完成!我说,“谁能举起它10分钟。”只有三个人试过,胜利者看起来很不高兴。我说,“谁能举起它一个小时。”每个人都看着我,但没有人来尝试!其实,过度的压力并不是单一的压力,而是一种共同的压力,它会持续多久!工作压力过大是各种反应的真正根源,如高血压、心悸、工作满意度下降、烦躁、焦虑、抑郁、工作效率降低、合作不力、缺勤、频繁跳槽等
每一点文化都是基本常识。当这些文化常识汇集在一起,就会形成一个环境。简单地说,你有什么样的环境,你有什么样的文化,个人,企业和市场。正如我们之前所说的,人们正确的思维从何而来?来自环境!营销需要影响的是环境,而不是一对一地征服环境中的每一个人,继续按照征服每一个人的逻辑,整个环境只能越来越糟
恐吓也许是征服的方式之一,但最好的影响方式是刺激!刺激不是制造紧张,刺激不是施加压力,刺激是外部事物作用于生物体,使事物产生积极的变化!营销影响环境的真正目的是带来积极的变化,而不是通过制造紧张和施加压力来恐吓员工。
鲶鱼是一种刺激,在训练中举起椅子也是一种刺激。美国市场营销大师艾玛·赫拉曾说过:“不卖牛排,卖炸牛排的嘶嘶声。”紫紫也是一种刺激;颜色是视觉的刺激,声音是听觉的刺激,味道是味觉的刺激,手是触觉的刺激,感觉是体验的刺激,刺激无处不在营销、激励都能带来积极的影响,为什么你要不断地制造紧张和压力呢?我建议所有以市场营销为导向的企业不要在这一点上学习可口可乐,刺激你的员工和客户,而不是恐吓他们。因为最好的影响方式是刺激