|
|
|
在营销策划实践中,高端定位可以简单地说是一种科学有效的结合了最佳品质、最佳价格和综合传播。企业要实现高端定位战略,必须同时具备上述三个基本要素的组合。目前,在众多高科技企业中,公司营销策划的高端定位尤为明显。
1、 公司的营销策划创新能力。无论你是柯达这样的世界级公司,还是遍布中国的小型制造公司,你都将永远被淘汰。创新能力已成为衡量企业发展潜力的重要标准之一,创新也成为企业发展的动力源泉。企业实现高端定位战略的首要条件是创新能力,创新能力包括技术创新、产品创新、管理创新、营销创新等。作者曾服务于国内知名变频器生产企业。经过多年的技术研究,该企业已经能够生产出少数高压变频器产品,而这些产品只能由行业营销中ip是什么意思内的少数企业生产。但由于忽视了公司的生产制造能力、管理创新、营销策划创新和品牌建设,同一产品的生产成本居高不下,品牌影响力较低,营销能力不足,产生影响,高科技产品必须低价出售。类似的企业,如abb和西门子,利润很高,利润也很弱。企业面临的问题是综合创新能力差导致高端定位战略未能实现。
2、 公司的营销策划技术研发能力。技术研发能力是企业实现高端定位的基础。我看到很多企业甚至连技术研发部门都不敢喊出高端定位,这相当讽刺。从最基本的技术研发战略来看,高端定位品牌的产品技术研发能力至少要实现“一代使用、一代存储、一代研发”。那些持有一个产品超过十年的企业,根本不能让人相信它的高端定位。笔者为2008年北京奥运会服务的官方翻译合作伙伴公司,是通过专业的技术研发能力,不断提高翻译的准确性和效率,在技术上始终领先于其他翻译公司。虽然不是价格最优的翻译公司,但却是价值最高的翻译公司,有效实现了其高翻译服务端定位战略。
4、 该公司的营销计划中有丰富的品牌资产。在中国企业中,很多企业敢于用自己的商标喊出自己的品牌,甚至一些企业在建设之初就开始高举品牌旗帜,这不得不让中国企业家的勇气和勇气大吃一惊。然而,如果一个企业想要实现高端定位战略,没有丰富的品牌资产,就无法实现其目标。因此,企业在品牌建设之初就要重视品牌资产的建立。企业只有从企业经营的各个方面积累品牌资产,创造品牌资产,才能最终实现消费者的共鸣,消费者才能理解品牌,进而实现与品牌的共鸣。我认识的一位企业家已经从资源型企业转型为食品行业。他总是把一个看似令人愉快的名字当作一个品牌。很容易说有人是中国食品行业的第一品牌,却忽略了品牌资产创造的过程,他的高端定位成了空中楼阁。
5、 公司营销策划能力。一个企业的高端定位是通过。没有整合营销能力的企业很难实现高端定位。我国许多企业期望通过广告战和价格战实现营销升级,盲目追求营销数量,忽视营销质量。他们虽然实现了销售水平的提升,但却无法实现营销实力的提升,造成了许多企业看量不见效、站不住脚的营销困境。在实践中,最有效的解决方案是整合营销。通过整合营销,企业可以有效提升营销能力,将营销活动从简单的流通转化为价值创造,帮助企业实现高端定位战略。