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营销策划一定要有前瞻性,也就是说,营销策划人要有“眼光”,看得远,看别人看不到的东西,才能抓住机遇,出其不意地取胜。相反,没有先见之明的人必须有急迫的忧虑。他们整天沉迷于琐事。对于那些暂时不打算为世界其他地区、为整个地区或某一地区做计划的人来说,情况也是如此。这个原则很容易理解。许多规划者在实践中试图遵循这一原则,但程度不同。比如,很多企业在没有进行品牌战略规划的情况下,忙着要求广告公司发布广告。一大笔钱下来以后,可能会有一些利润,但难免要付出一半的努力。
这一原则是指营销策划必须能够看到阳光,忍受阳光的“照射”。也就是说,营销策划人必须思想开放,不能没有良知地策划,也就是说,营市场营销的出发点销策划人不能欺骗消费者,损害消费者利益,也不能违背社会公德和**。不乐观的是,许多营销策划案例都违反了这一原则,仍然没有引起足够的重视。
这就意味着营销策划人员要具备“挖土三尺”的精神和能力,深入问题的本质,或找到问题的根源,再结合现有资源进行营销策划。这样,营销计划实施后,就有可能达到偷工减料、祛病的效果。否则,治标不治本,就难免擦伤表面、治标不治本。比如,某商场做了错误的品牌定位,却热衷于一些无痛的表演和促销活动。因此,根本问题不能自然解决。几个月后,它仍然是“门前的渣滓”。