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首先,要明确系统营销的基础是正确的战略规划、正确的企业定位、正确的产品线布局和规划、正确的人力资源定位和正确的企业管理文化。现在很多制药企业单方面加强营销,不注重企业战略、企业定位、企业产品线规划、企业人力资源规划、企业文化、企业研发和企业生产,简单地把所有资源投入到营销领域,导致过度营销。
随着传统媒体广告成本的不断提高,消费者对广告的免疫力逐步提高,电视广告的效果日益下降,哈药基本停止了广告投入,很多产品的销量大幅下滑,而哈药的经营业绩也迅速下滑。
因此,本书所说的系统营销,是建立在正确的战略规划、正确的企业定位、正确的产品线布局和规划、正确的人力资源定位和正确的企业管理文化基础之上的。没有这些基础,无论营销计划和策略有多漂亮,都没有多大用处。
市场营销体系的基础是要有正确的发展战略、产品战略和商业模式。
市场营销是实现企业发展战略目标的重要手段。如果没有一个好的发展战略,营销将成为无头苍蝇,没有理由改变。今天我们用这个营销模式,明天我们用那个营销模式,今天我们可能会投入很多钱,明天我们可能不会投入,效果不尽如人意。
许多制药公司仍然不明白为什么外国制药公司现在要剥离非主营业务,专注于制药业务,或专注于重大疾病。
[第三方医疗服务平台创始人石立臣先生认为,国外医药企业的战略调整似乎是由于大量专利药到期,专利药的营销模式无法承载国外医药企业的发展。事实上,其根本原因在于通过产品战略聚焦模式对企业战略进行重组,适应战略发展规划。
如果研究我超星人人学点营销学章节答案国医药企业的发展状况,我们就会清楚地知道这些医药企业是如何建立和发展自己的商业模式的。
商业模式是营销模式和营销体系的基础。采用何种营销体系,与医药企业的经营模式有着根本的关系。营销模式是制药企业在不同的产品线和不同的营销领域中的灵活性。市场营销模式是可变的,但最根本的变化和适应是商业模式。作者:史立臣,第三方医疗服务体系创始人麦克斯韦,官方账号麦克斯科拉。本文摘自石利钦即将出版的新书《医药新营销》。请注意。转载必须注明作者和出处。