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今后,80后、90后的消费能力将越来越强。他们所关注的产品将在市场上迅速发展。因此,在产品升级过程中,中国企业需要考虑新兴群体的消费特点。总裁学习网认为,企业在营销时,应在产品功能、产品外观设计、产品人性化设计等方面更加注重营销。
今后,80后、90后的消费能力将越来越强。他们所关注的产品将在市场上迅速发展。因此,在产品升级过程中,中国企业需要考虑新兴群体的消费特点。在产品功能企业新媒体营销、产品外观设计、产品人性化设计等方面,要多做文章。例如,在过去,诺基亚一直将手机视为一种通讯工具。之所以惨败于苹果,是因为苹果将手机定位为手持电脑,其信息量也难以与诺基亚匹敌。虽然诺基亚的市场份额仍高达20%以上,但业内普遍认为,如果其产品不能满足新兴群体的消费需求,很可能会退出游戏,甚至诺基亚品牌也将不复存在。
从渠道的角度来看,这是一个值得关注的趋势。在我看来,未来中国企业未必会取消所有实体店,但必须是虚拟与现实的结合,即虚拟与实体的结合。我们必须迎接移动时代和手持时代。我们应该主动适应,而不是盲目扩张。
过去我们一直说市场分割,现在我们强调的是市场超分割,它比分割更细致。比如中国有30多万UFO爱好者,所以购买UFO相关书籍和产品的人基本都在这个圈子里。这个市场是一个超级细分市场,这符合市场碎片化的趋势。在过去,我们必须满足利基市场。在当前和未来,必须满足中小企业市场或中小企业市场的需求。
因为市场是分散的,我们需要更精确的营销。产品、渠道和广告推广都需要一个集中的过程。例如,世界上一些最受欢迎的奢侈品很少在国内大众媒体上做广告。因为它的消费者是非常狭隘的高端群体。因此,广告可能集中在五星级酒店、头等舱、高尔夫俱乐部等场所。总之,将根据消费群体的特点,对传播、促销、促销等营销手段进行细分,更加注重各要素的集中和融合。
重心下移是为了与消费者直接联系。例如,红豆和雅戈尔都是产量相近的上市公司,但雅戈尔的市值是红豆的10倍。原因是雅戈尔掌握了终端渠道,而红豆则依赖批发渠道。也就是说,谁更贴近消费者,谁的重心下移,谁就占据了营销的制高点和核心价值。因此,中国企业可能会逐渐重心下移,直接向下游转移,特别是直接与消费者联系。
改革开放前30年,中国的发展主要集中在大城市。今后30年,县乡经济要大发展。因为中国的城市化进程只完成了一半,而发达国家的城市化则超过了80%。如果中国再完成30%的城市化,至少需要30年。
目前,许多大城市已经饱和。因此,中国未来的发展空间应该是中小城市、乡镇和县城。对于房地产、商业零售、服务业等行业,在连锁布局和连锁网络建设方面,要更加重视县城市场。我认为这个市场可能有30年的快速发展机会。
此外,县域营销要与资本市场相衔接。否则,依靠自己的积累,一个一个地建店是很慢的。因此,我们必须通过资本运作迅速积累财富,然后迅速分配和扩大财富。