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一次偶然的机会,我在一个金融界遇到了一个问题:如何在P2P中进行情感营销,我有很深的感情,所以我想谈谈自己的看法,希望大家能一起交流更多更好的想法。
首先,让我们了解一下什么是情感营销:情感营销就是把消费者的情感差异和需求作为企业战略情感营销的核心,通过情感包装、情感推广、情感广告来实现企业的经营目标,情感口碑、情感设计等策略。
因此,情感营销应该是每个互联网公司的每个运营商都必须思考或付诸行动的问题。主要原因如下市场营销应该以顾客为中心:
一。第三代投融资用户将以80后、90后为生力军。这一群体从2000年开始经历了网络思维的冲击,产生了多种生活需求。
2。这类人群根据兴趣爱好进行自动聚类行为。比如:热爱旅游、热爱体育等一系列民族。
四。很容易上当。我觉得我有点新鲜,有点文艺,我有很重的感情和思想。”《速度与激情7》可以创造票房神话,并不是因为保罗的死,相反,保罗的死只是增加了整部电影。海滩、比基尼、美容、赛车、高端消费领域,这些都不都指向一个东西——青春。当我看完这部电影离开电影院时,我被旁边一辆跑车的轰鸣声深深地打动了。他们用自己的行动牺牲了青春。所以,对这群人来说,感情也是最吸引人的地方。平台越是被愚弄,我们就越相信它。
5个。没有独立的意见。虽然个性化的各个方面都是不同的,但也有一颗谦卑的心。在这个浮躁的年代,这个群体很容易被这个东西所吸引——概念,雷百迪是一个专业的概念专家,一系列的生态概念,玩得你真的相信他。不管雷是好是坏,至少在我看来,他是个大赢家。
很多投资者很容易被这个概念所吸引。原因是他们有猎奇心理。他们的观念越多,就越觉得牛老板能和他一起玩,一起赚钱。典型的明星效应,很多平台都推出了P2b、P2C、p2g、p2xxxxxxx等概念,其他平台也乐此不疲。”我太爱你了,一天都不慌张
一。从表面上看,我们希望培养粉丝,并感谢他们的公司投资者。今后,我们将与投资者合作,保持高度警惕。
2。深刻的内涵和品牌建设。对于一个真正智能和有洞察力的平台来说,肯定有一个非常清晰的战略思维,而且在情感营销中一定有这样的思维
第一个限制:目前的产品应该是在一个大的趋势。言下之意,当趋势指向互联网金融时,你就不能从事民间借贷。这种不良行为将不可避免地导致你的灭绝
如果你们的产品符合这些条件,我们可以开始我们的情感营销。什么是情感营销?我认为是发现、探索、唤起和唤起他人关注的焦点、需求、兴趣和痛苦。就像一部锤子手机。”只要你是认真的,我们就让你赢”。虽然锤子手机因自身硬件故障而出现故障,但早期效果明显。
今天的共同黄金产业正如火如荼地进行着。沉船边似乎有成千上万的帆,病态的树前似乎有一万棵树。尽管平台每天都在运行。但它仍然无法阻止投资者和从业者像飞蛾扑火一样进入。究其原因,是共同基金开启了国家投融资的刚性需求。
从宏观上看,这是银行对人民的歧视。一系列不贴近人民群众的金融产品和政策排斥了人民群众,人民群众承受不了。微观上是人们自身素质的提高,不愿看到自己的钱在银行里一天天贬值。所以切入点就出来了,最能讲故事的就是余波。具体来说,由于空间有限,你可以自己搜索。
不管他们玩什么样的产品,总有一批狂热者,他们非常痴迷,非常专业。营销人员可以描述自己的特点,打动热心人士,然后通过这些意见领袖影响小白用户。例如,今天共同基金投资者的投资和财务管理方法和概念在不断变化。俗话说“林子大,鸟多”,我们最喜欢的是异国情调、诡异自燃的花式财务管理,以及花式规避风险的歪门邪道。
基于这个前提,你可以邀请这样的个性化的高级财务经理对你的平台进行评价和评判,然后你可以大做文章,也可以联系媒体或三方门户发布专栏进行报道,这也可以吸引很多人的关注。一方面,这个平台本身吸引了人们的注意,并经过了专家的检验和测试,另一方面,也帮助球迷成名。
举个例子:台湾90年代的钢琴培训学校以其口号而闻名:学钢琴的孩子不会变差。父母也许不想让孩子学钢琴,但他们当然不想让孩子变坏。
人类非常害怕失去。如果在地上发现100元是假的,你不会太难过的。当你在口袋里捡到100元钱时,如果小偷走了,你就死定了。想想很有趣。这也是100元的损失。不明白也没关系。我们很难失去它。我们可以在市场营销中运用这种心理。我不说买我的产品会有多高兴。我告诉你不买会很难过的。换言之,我会直接告诉你我产品的风险,但我会在最后加上一句话。小时候我会尽量喝牛奶,以保证你的安全。如何保证,方法如何衔接。
有一个我们熟悉的例子。雷神小米就是这样成功的。我不想对小米长篇大论,因为网上有很多报道解释小米成功的原因。所以平台可以从这一部分开始,如何与众多运营商互动是他们心中最重要的事情。但现在很多会议都是形而上学的。同样是企业宣传、娱乐表演、抽奖,最后感谢大家的支持,在没有真正邀请投资者的情况下做一些肤浅的文章。这根本不是关键。它是心灵的心脏。
我所说的交互是平台应该根据客户的需求做客户最关心、最想知道的事情。比如,主题是:什么样的共同基金平台能让你放心大胆地投资。请投资者根据自身考虑,从理论上塑造心目中最安全平台的所有维度。此时,该平台不仅要与投资者互动,还应推出大量媒体,以积极、量化的方式报道活动,可以穿插各种小细节和小故事。事后我不需要告诉你那些小礼物。
每个人都喜欢跟随思维,但往往忽略了逆向思维的固定模式。现在投资者最怕的是有一天天上飘着几句话,这就是你投资的平台。好吧,我会的。该平台可以每天向投资者提供雷鸣平台和问题平台的名称,并根据平台出现问题的原因,尽可能提供相关的详细分析。虽然这类事情是投资者最害怕、最不想听的,但往往是投资者最关心、三方门户最喜欢做的事情。因为它一直影响着人们的神经。
但随着时间的推移,在投资者心中,你将不仅仅是一个P2P平台。相反,你是真正意义上的在线贷款的雷达,你作为在线贷款捍卫者的形象就会形成。为什么一个平台会一直关注这些事故平台的死因?然后从这些原因中发现风险,然后自己规避风险。既然是举报,就永远不会成为违法者。所以,注意力是分散的,瞬间的形象是高高的,每个人都像神一样相信。[来源:网络]