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营销战略的科学制定是有效实施的前提。对于初创企业的管理者来说,首先要明确正确的营销策略制定步骤,然后根据自身的营销需求制定切实可行的营销策略。
在评估市场机会之后,我们应该研究和选择企业想要进入哪个市场或某一部分市场的目标市场。目标市场的选择是企业营销的战略策略,也是营销研究的重要内容。企业首先要对进入的市场进行细分,分析各细分市场的特点、需求趋势和竞争情况,根据公司的优势选择自己的目标市场。
在竞争激烈的买方市场,盈利的营销机会并不多。企业必须调查市场结构、消费者和竞争对手的行为,识别、评估和选择市场机会。企业营销策略应善于发现各种“环境机会”,即市场机会,通过发现消费者的实际和潜在需求。此外,通过对各种“环境机遇”的评价,确定企业最适宜的“企业机遇”能力。首先,企业市场机会的分析与评价是在市场结构分析、消费者行为理解和相关营销部门对营销环境研究的基础上进行的。此外,还要对企业自身能力、市场竞争地位、优势和劣势进行全面客观的评价。还要检查市场机会与企业宗旨、目标和任务的一致性。
在企业营销管理过程中,制定企业营销战略是关键环节。企业营销战略的制定体现在营销组合的设计上。为了满足目标市场的需求,企业对其能够控制的各种营销要素,如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合,重点应放在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略上,即“4Ps”营销组合。
营销战略管理的最后一个环节是对营销活市场营销案例100例简短动的管理。营销管理离不开营销管理体系的支撑。需要以下三个管理系统。营销战略规划不仅要制定长远的战略规划,确定企业的发展方向和目标,而且要有具体的营销规划和战略规划目标的实施。