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“第五年”真的是企业的一道屏障吗?许多企业过不了第五年。一些企业不能保持一定规模,甚至不能迅速倒闭。你为什么说这个企业不成功?为什么它能创造快速发展的奇迹?你为什么说它是成功的?为什么以后不能继续?你说它没有操作经验吗?为什么能在几年内实现几十亿的销售额
经过四年的快速发展,一个企业的年销售规模已接近18亿元,但到了第五年,销售额急剧下降,几乎势不可挡。
然而,为什么一些企业“过不了五年关”,在持续高速增长后迅速下滑?这是因为在中国所有销售区域扩大后,没有更多的销售区域可以扩大。企业原本依赖的平行增长已经耗尽了所有的空间,阻碍了企业的发展。
一般来说,企业的平行增长速度快,但竞争力不强。就像一只放风筝,在小雨中很快就掉下来了。
二是垂直增长。生产管理绩效的垂直增长,用于质量稳定和成本控制。生产质量最稳定的产品,而不是质量最好的产品。同时,利用新的技术手段和现场管理的改进,不断降低产品的生产成本,使产品具有越来越强的市场竞争力。在营销管理方面,体现了与市场的动态互动,对销售目标与激励制度、销售财务、审计制度、报告制度、客户管理制度四大销售体系进行了强有力的管理。
在行业竞争不激烈的情况下,企业可以通过平行增长获得立竿见影的效果。这就是所谓的“别人没想到的,你先想”,你就会领先一步。然而,其他人并不认为他们比你慢,只是在很短的时间内询问了这件事。一旦其他企业看到你平行增长的效果,迅速加入行业,行业竞争突然加强。此时,竞争是企业的纵向成长能力。许多企业在完成了早期概念的确立并实现了一段平行增长期后,被后来者的纵向能力所压垮。例如,“朝阳”茶饮料被“康师傅”和“统一”茶饮料所取代。
企业要想持续增长,核心是解决垂直增长问题。垂直增长是将管理之手根植于每一个市场或产品中,使每一个市场或产品深入、彻底,实现每一个市场或产品的最大产出和最佳投入。企业一旦实现垂直增长,就像一棵根深叶茂的大树,经得起任何风吹雨打,竞争力和稳定性将大大增强。试想,如果一个企业能够在不断提高产品质量的同时,不断探索产品理念,推出产品品种理念,有效促进其营销,有效运作其物流、资金流、信息流和团队管理。企业还怕竞争吗
中国企业习惯于横向增长,因为它易于思考和实施。比如,北京开盘的时候,我们自然认为如果扩大到上海,销量就要翻番,如果扩大到广州、河北,销量就要涨。如果我们成功地生产了一种产品,我们自然会想到生产另一种产品,而且产品的总规模必须翻番。如果我们赚三四
如果我们在一个行业成功,我们自然会认为,如果我们涉足另一个行业,企业规模将大大翻番。我们可以看到,许多企业涉足了许多行业。但是,市场经济的规律是不一样的。我们很少看到几个行业同时成为氛围的情况。
小树林里没有一棵树能经得旅游景区的营销渠道策略有哪些起风雨,因为它的根不深。横向优势不能解决纵向竞争力问题。没有垂直优势,就没有持久的水平。一旦环境恶化,竞争加剧,暴风雨就会把小树林连根拔起。因此,许多企业的首要任务不是横向扩张,而是解决纵向增长问题。