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可悲的现实是,许多营销人员对品牌定位和营销之间的关系感到困惑。简而言之:如何放置这两个
我的回答是:如果把公关、营销(包括社会营销)比作一艘船的舵手,那么品牌定位就是途中的灯塔。灯塔打开时,舵手不会偏离。
但是,品牌定位是一项综合性的工程,是一项大而小的工作。一些大企业花费数百万美元来提出品牌定位的口号。但对于初创企业来说,这显然是不现实的。
许多创始人理解“定位”的重要性,但往往把“品牌定位”与“产品定位”混为一谈。例如:一个保温杯,可以保持水温48小时。其产品定位是:48小时内,您可以随时饮用热水。但品牌定位是:走近我,永远温暖你。也许下一步,你不仅会生产保温杯,还会生产其他相关产品。但所有产品都将围绕“走近我,永远温暖你”的品牌定位进行设计。
因此,品牌定位是品牌所有产品所体现的核心理念。今后,无论你生产什么系列的产品星巴克市场营销策略分析,都离不开这个品牌定位。你的所有产品都包含了这个品牌定位所传达的价值观。
美国著名鞋类品牌Tomshoes以简洁大方、穿着超级舒适著称。它的创始人是来自美国的设计师布莱克·麦可斯基。在阿根廷的一次旅行中,他发现当地的孩子需要步行数英里才能找到干净的水,或者不用鞋子上学来保护他们的脚,所以他决定为当地人做点什么。他从阿根廷当地的传统布鞋中得到灵感,创立了Toms品牌,并承诺当你买一双Toms鞋时,Toms会送一双给全世界需要的孩子!即“一对一”的品牌理念。
从“一对一”中,我们可以感觉到,创始人希望用“鞋”作为媒介,把“给予有需要的人”联系起来。
如今,Toms不仅生产“一对一”品牌理念的鞋,还销售眼镜。它承诺购买一副眼镜,帮助落后国家的视障人士,并提供免费医疗服务。2014年3月,汤姆斯还宣布开设一家咖啡店。承诺:每售出一袋汤姆斯咖啡豆,将向咖啡豆产区人民捐赠140升饮用水。
所以,你看到了在开始的时候定义你的品牌定位是多么的重要!在商品如此耀眼的时代,同质产品之间的比较是品牌。
一。目标用户组的清晰图片。如果你说:我的产品目标用户是“90后,热爱时尚,热爱旅游……”。这真是不负责任。这些流行的标签太模糊,无法显示“小鲜肉”的具体特征。在社交媒体时代,传播更强调个性化的互动。
建议:目标用户可以分为几个组。每组寻找一个典型人物,用演绎法(从一般前提出发,通过演绎即“演绎”得到具体的陈述或个人结论)描述用户的肖像。
一。突出显示一个点。这一点显示了一种“个性”。不要贪心。把个性深深地带入人们的心里。个性可以是温馨和蔼的,也可以是有趣的废话等等。公司的每一个元素,从与顾客的互动到产品包装,都是品牌个性的元素。
2。既有功能表达,又有情感渗透。品牌是一种从产品、服务或公司的体验中产生的情感回味。
研发是一个快速迭代的过程,不可能有一劳永逸的社会营销计划。关键是要明白:在不同的阶段,谁是目标用户,目标是什么,要解决什么问题
例如,农产品。第一阶段应针对关注生活方式原生态、对养生有深入研究、不易去菜市场和超市买菜的人群。
一。对故事和交通很敏感。双方都了解:目标用户喜欢阅读什么故事,了解社交媒体的运营生态。例如:微博如何将流量推送到公司网站上?什么样的头衔能引起人们的注意
2。对各种社交媒体都有极大的热情。熟悉各种社交媒体、应用程序等。他们的智能手机上有最酷的应用程序。
四。开明点,不要独自享受。市场上的每一个内容都是根据其带来访问者、链接和用户的能力来评估的,而不是老板对内容质量的主观判断。