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近年来,在对贵州茅台酒股份有限公司企业营销策略的研究中,笔者认为这方面的研究主要有以下几个特点:一是从研究的角度,几乎所有的文献资料都以企业为成功案例进行分析研究,得出一些营销策略。
通过文献检索,近年来,在对贵州茅台酒股份有限公司营销策略的研究中,笔者认为这方面的研究主要有以下特点:首先,从研究的角度来看,几乎所有的文献都以企业为成功案例进行分析并研究得出贵州茅台酒股份有限公司的营销策略有四个特点:特色营销、绿色营销、精细化营销策略和文化企业营销策略。这些方面都是企业的成功之处,但并没有利用现阶段企业存在的实际问题,提出下一步企业营销策略建议和意见,具有实际意义。另外,以往的研究主要是从企业的角度进行比较,研究企业的营销策略。其次,在实证方法上,主要运用产品生命周期理论和市场细分营销理论对贵州茅台酒股份有限公司的营销策略进行研究,但通过数据分析对企业营销策略的研究文献较少。本文的主要目的是通过市场问卷的方法获取第一手数据,并通过SPSS分析,对贵州茅台酒股份有限公司下一阶段的营销策略进行研究,提出一些切实可行的建议和意见。
在这一部分中,本文主要运用利克特量表来了解消费者在购买茅台酒时最看重哪些因素,即哪些因素最短视频营销经典案例能影响他们的购买行为。经调查,共收集有效问卷60份,并将这些数据输入SPSS软件进行因子分析。结果表明,Kom值为0.666,适合因子分析。表中Bartlett-sphere检验的卡方统计量显着概率为0,小于0.01,说明数据是相关的,适合因子分析。该表反映了两个因素对不同因素的影响。因素1对产品的品牌效应、产地、收藏价值影响较大,而因素2对价格影响较大。
通过对以上两个表的分析,得出结论:消费者在购买茅台酒时,看重价格、品牌效应、产地、历史和收藏价值,而产品的产地、历史和收藏价值则可以通过品牌效应反映出来,因此本文最后将研究因素设置为价格和品牌效应。
价格和品牌效应对茅台酒营销策略的影响:在前一阶段的基础上,研究了价格和品牌效应对茅台酒销售的影响。在这一部分,本文还采取问卷调查的形式获取第一手数据,然后通过SPSS方差分析得出相应的结论。假设:H0:不同价格和品牌效应组合的销售量方差不是齐次的,即方差是不同的。
(3) 资料分析:问卷调查后,采用SPSS软件对230份有效问卷进行统计分析。结果如下:首先,在对未购买茅台酒的潜在消费者进行频率分析时,得出以下结论:
通过频度分析,不难看出,在这些不购买茅台酒的潜在消费者中,主要原因是价格过高。因此,要发展这部分消费者,首先要降低产品价格。在这些消费者中,他们认为茅台酒品牌不够响亮的原因是87.5%的人不够出名,可见很多人还是不懂茅台酒,或者觉得茅台酒品牌不够响亮主要是因为产地。因此,在降价的同时,要重点突出茅台酒的产地,提升贵州的知名度,这将有利于提高这部分消费者的购买量。
(1) 因为他是价格高的酒,很大一部分消费者都买不到这样的产品。
(2) 由于茅台酒已经远远超过了白酒产品的饮用价值,很多消费者为亲朋好友或领导购买茅台酒,他们选择茅台酒是因为茅台酒的品牌特点,主要是茅台酒的收藏价值,这从问卷调查的结果可以看出。基于以上分析和市场细分理论,本文认为茅台酒的营销策略主要有以下两个方面:努力开拓低端市场,生产适合低端消费者的产品。产品的价格应该定在100元到200元之间,这是他们可以接受的。同时,对于这类消费者来说,更加注重酒类产品的产地,突出这类产品的产地特点,通过突出产地来增强这类产品的知名度。2。其次,茅台酒要努力使其产品跻身奢侈品行列,满足高端消费者的需求。通过分析可以看出,很多人在购买茅台酒时,其购买行为与价格无关。他们更看重的是这种产品的收藏价值。因此,对于这类产品,价格可以定在5000元以上,但收藏价值要突出,以满足这类消费者的需求。