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2019年,一个低调的桂甫成为业界的热门话题。业界对这一高速发展平台充满了好奇和审视。这个社区丰富多样的内容让人大开眼界,平台上真实的、未经加工的原创内容也引起了社会学家的思考。
在的迷雾中,Kwai的业务团队提升了社交业务引擎。基于分散化分配的思想和普惠的理念,桂形成了另一种不同于纯熟人和纯陌生人的社会模式。这对编辑部是一个很大的鼓舞。当人们还在为这个平台寻找标签时,社会能力给了这个平台及其背后的生态无限的能量。
编辑部通过持续的访问和调查,从内部采访、年轻用户、当地商店、广告商和贸易商等八个角度,勾勒出一个更加清晰的葵花生态系统。我们最后得出结论,面对行业的大起大落和新旧势能的快速转换,一个正在崛起的社会新物种已经出现。它所爆发的最纯粹、最原始、最极端的力量正在影响和改变着生态中的每一个人。短视频行业最近一直处于这股浪潮的最前沿。与资本市场密切相关的所谓“风口”,被视为当下的宠儿,重金接连倒下;所谓的“风口企业的网络营销策略分析浪尖”,充满了舆论的困惑和矛盾。这种娱乐会不会消亡,直到葵葵透支了眼睛,导致审美疲劳。编辑部选择快手作为研究切入点,也充满了困难:快手是否是短视频产业演进的新物种?它有什么特点?它能解决目前广告商的困惑和焦虑吗?
从问题开始,面试,同时解决问题。根据我的观察,编辑部的态度已经从最初的冷眼旁观转变为后期的兴奋。经过一系列的采访和比较,编辑部找到了一些快速的答案,完成了8次采访。第一次明确概述了桂冠作为代表人物的特点和思想。作为总编,笔者还对整篇稿件进行了审问,最后得出以下三点结论:
第一个归纳:桂芙真的能打消目前广告商市场的一个痛点。众所周知,广告是企业盈利的主要方式,其本质是交通业务。对于短视频产业来说,除了葵涌,没有其他商业模式能够最大化社会商业逻辑的价值。这是一个快速的解决方案。这种方法背后有三个原因:
第二个归纳:桂甫,理顺两者之间的关系。桂东要实行社会化经营,用“社会”的思想建立“人与物”的联系。葵花的内容生态是激发社会潜能的关键。从内容上讲,用户的创意内容就像“社交葵”,通过这些“社交颗粒”交友,而其他平台更像是展示阶段,视频内容就是“作品”。从内容丰富性来看,与创意内容相比,快车道原创内容的内容更真实、更简单,原创故事和生活故事本身的内容更吸引用户。从内容效率的角度看,葵泽短视频内容突破了界限,视频内置购买在平台上形成了完整的闭环,大大缩短了转型路径,辅以社会互动催化消费,并提出了产品的两个核心指标:粘性和重复购买率。
第三个归纳:桂岗社交网络,构建稳固的人脉圈。人是短视频社交互动中最重要的一部分,他们也很强大。一是葵涌,一是圈内人脉的汇聚,二是两者的精细运作,从而在商家和用户之间建立起长期的互动和互利的关系。圈子的融合体现在只有桂族引以为豪的老乡文化中。”“老”是熟人,“铁”是信任。桂老兄,作为一个圈的因素,自然刺激了“圈”的沸点。原弱势群体在合力作用下积累的能量,构成了一道具有快速社会生态的商业壁垒。每一位老者都代表一个圆圈,同时也展示了每个圆圈的风格特征,形成了独特的脸谱用户轮廓。良好的运作反映在快速的手充分探索和使用工具,以授权的节点和角色在葵花社区。借助西木达人的影响力,我们可以实现大范围的、通过种子用户、经纪人、社区组织者、联合员工和店主的扩散和裂变来改造。
在广告商眼中,三个概念代表了解决企业市场问题的三种工具。使用这些工具有不同的重点。然而,概念和工具的隐含共性是:人和人。社会交往的核心是生产者与消费者之间的交往,以及传播者与接受者之间的交往。社会交往本身就是人的圈子建设。在我看来,把这三个概念整合起来,解决它们在自然生长过程中的问题,是桂甫的秘诀。(作者系中国传媒大学教授、中国广告博物馆馆长黄圣民,摘自《传媒》杂志2019年8月号,删除)