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每一个商机都会经历四个阶段:“看不见”、“被鄙视”、“无法理解”和“来不及”。如今,中国人的“头等大事”正处于“不可理解”的阶段:太多人想进来,却不知从何说起。
据中国健康促进教育协会发布的《中国脱发人口调查报告》显示,我国脱发人口总数高达2.5亿,其中男性约1.3亿。如果把男同胞的秃顶面积加起来,相当于杭州1.5个城市的秃顶面积。
据平台脱发顾问统计,平安好医生发现,20-25岁年龄段的女生比例最高,远远高于同年龄段的男生。
根据电子商务大数据,阿里巴巴健康发现,在购买植发和护发产品的人群中,90后占36.1%,80后占38.5%。
创新总是伴随着痛点。这是一个不饱和市场,目标消费者为2.5亿人。有些人沉浸在焦虑之中,而另一些人则抓住了商机。
一年前,听说李腾飞创办了中仁国家医学院,推出了一种发液“中仁发黄金”,同事们都很不解:“这一步有点大。”。
但李腾飞知道,中人国一堂的成立是由资源驱动的,而不是风口。两种模式最大的不同是前者赢得了起跑线。
毕竟,在教育界工作了十多年,李腾飞最引以为豪的,不是登上胡润青年富豪榜,也不是成为中国第一大博士培训机构,而是在中国积累了数十万的博士资源。
李腾飞说:“特别是那些名医名师,以及他们几十年实践的智慧结晶,这些才是真正的无价之宝。”。
就像“中人发黄金”一样,它是由30多种中草药制成的。“主要研究者”是与李腾飞教育集团合作多年的著名中医药。虽然成立仅一年,但作为院内制剂,在北京市一家大型三甲医院使用近5年,帮助近万名脱发患者。
所谓医院制剂,是指医疗机构根据本单位临床需要配制和使用的固定处方制剂。它们大多来自名方。它们具有坚实的研究基础,已在医院中使用多年,疗效确切,安全可靠。
由于新产品的研发需要投入大量的财力、物力和人力资源,现在企业营销技巧有哪些很多企业都把精力放在医院制剂的研发上。如华润三九生产的三九胃泰颗粒和天士力生产的复方丹参滴丸,是医院制剂走向市场的成功典范。
但主管部门近日发布《关于医疗机构中药制剂应用传统技术制剂备案的公告(征求意见稿)》,也为医院制剂走出去提供了前所未有的政策利好创造更大的经济和社会价值。
正因为如此,在政府鼓励、市场阵痛和资源积累的共同作用下,中仁国艺堂应运而生。而“中人发黄金”也终于走出了诞生的医院,有了一个为更多脱发人士服务的舞台。
事实上,早在20年前,类似的舆论热点也曾爆发过。然而,当时,正是一些发制品生产商宣传这一话题。
当时,无论花费多少,铺天盖地的广告刺激着每天脱发人群的敏感神经,也制造了很多财富神话。然而,有限的产品力使得它们很难有持久的生命力。到目前为止,他们大部分已经失踪。
曾经到医院咨询过脱发问题的人都知道,医生开的相关常用药物通常包括两种成分,一种是非那雄胺,主要用作口服药物成分,另一种是米诺地尔,主要用作外用药物成分。
使用前,医生通常会提醒脱发患者,这些药物容易形成耐药性,损害肾脏。对于大量产后脱发的人来说,这是绝对禁止的。
医生有义务提醒患者注意副作用,这也是由其权威客观的专业属性所决定的。也就是说,如果一个产品是医生极力推荐的,为什么担心不能打开市场
事实上,“中人发黄金”已经在其诞生的医院成功地替代了上述两种西药成分,这足以证明其产品的威力。为了进一步加强权威性和市场基础,李腾飞在多年积累的医院和医生资源的帮助下积极推荐他们。
众所周知,这是一个更专业、更高的门槛。即便如此,在过去的一年里,“中人发黄金”已成功进入10多家医院的采购名单。
目前,虽然市场上的护发产品很多,但用“中人发金”等纯中药成分、经国家食品药品监督管理局注册的品牌产品却寥寥无几。正因为如此,中仁国一堂在这个相对空白的市场上走得很顺利。
2.5亿人,这是一个巨大的消费群体,需求旺盛但不满意。同时,这也是一组需要接受教育的用户,一组需要企业准确接触的受众。
事实上,到目前为止,很多人仍然认为脱发不需要干预或恢复。有许多人拒绝治疗疾病,让他们的头发体积日益减少。
因此,好的产品不能解决所有的问题,还需要商业力量的推动。这就是名医与李腾飞合作建设“中仁国家医学馆”的原因。
比如,平台下的第一款产品“中人发黄金”,李腾飞为了全面开放市场,采取了医院、药店和第三方三个平行渠道。
由于该产品具有合规性和产品实力的优势,加盟商只有与医药公司合作,才能轻松进入前两类,获得批量采购订单。
第三方主要是指诊所、美容院、月亮中心等,加盟商与本公司合作的优势是“中人发金”可以结合现有产品组合,嫁接、输出系统解决方案,提高服务溢价。这类第三方运营商通常注重在线社区运营,因此也可以利用微商,辅以产品。
李腾飞多年来在中国积累的数十万博士资源,为加盟商尽快打开市场提供了巨大帮助。
此外,集团还帮助加盟商对接医疗美容资源,并提供相关数据和系统服务方案,促使加盟商直接与当地多家医疗美容机构负责人协商,实现了面向b端的精准。
同时,国一堂线下加盟店也在筹备中。对于那些没有任何资源和经验的人来说,开一家中仁国贸堂店也是一项服务民生的可持续经营。除了帮助轻度脱发者外,更注重为重度脱发者提供个性化服务。
大量案例证明,几乎所有类型的脱发都可以有效干预。在“中人发金”的基础上,中人国益堂结合当地和国家专家资源,设计了针灸、食疗、器械、在线咨询等多种服务方案。线下商店是他们登陆的联络点。
每一个商机都会经历四个阶段:“看不见”、“被鄙视”、“无法理解”和“来不及”。如今,中国人的“头等大事”正处于“不可理解”的阶段:太多人想进来,却不知从何说起。中仁国一堂已率先交出答卷。