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从广告学的角度看,传统包括五大类:报纸、杂志、电视、广播和户外。相应的出现被称为“新”。
New在信息方面具有一些独特的优势,它必然会面临新的问题。下半场,新的努力方向是什么?低关注度行业应如何适应新的方式?作为一名新从业者,智能媒体客户总监杰西接受了腾讯记者的采访,分享了她5年多的新历程。
杰西:用户是一切的前提。用户洞察力是最基本的。首先,了解用户是谁,他们喜欢看什么,他们看什么,以及他们愿意分享什么内容。基于用户,内容为用户服务,为用户提供最喜爱的内容和他们愿意共享的内容。好的内容能够触及用户的思想。
营销8p理论的具体内容当然,这也是基于用户自己。无论内容有多好,都很容易触动用户。如果它放在一个没有人看到或根本没有目标用户的地方,那么它是无效的。它可以起到很好的桥梁作用,连接用户,用好的内容打动用户,而内容就是匹配的。如果将内容放入完全不相关的场景中,效果会越来越小。如果这三个要素能够有机地结合起来,广告效益就会最大化。
杰西:家居行业是一个关注度较低的行业,数量相对较高,购买频率较小,行业集中度较低。装饰前我们不会碰这些。我们只记得不到10个手指。当你对价格更高的产品完全不熟悉时,试着想想你会看到什么?在这个过程中,你可以去线下商店,询问朋友,比较网上口碑,访问社区论坛,了解更多关于行业排名的信息这个过程重复了很多次,需要很长时间。所以播放的方式,包括内容和内容,与看电视广告后5元钱就能买到快速消费品完全不同
对于这样的产品,使用时间相对较长,口碑和服务对消费者来说更为重要,因此家居行业需要更加关注自身声誉和口碑的影响。
杰西:一个好的活动基本上没有规则。这与创意本身、用户触摸和环境有很大关系。然而,在最近的银幕清洗案例中,从电影到产品,除了热点之外,你还可以对这些关键词进行投诉:情感、涂草、身份、仪式和优越感,可以总结出一些经验。
杰西:事实上,短视频已经流行了15到16年了。从朋友圈10秒到直播平台再到tiktok,包括最近微视觉的回归,智传媒也做了很多不同种类的研究和尝试。
像tiktok这样的广告受到许多广告商的青睐。这一视频应用程序以年轻用户的兴趣标签和自身的社区基因为驱动力,很容易与消费者契合,甚至具有“携带商品”的功能。实际上,归根结底是内容和用户兴趣的结合,在这种结合中,我们可以参与到与消费者的双向互动中。
杰西:我不知道这是不是一种趋势,但这是第一种方法。很多广告商都在紧跟新形式、新形式的潮流,但老形式如H5、好内容仍在刷屏。并不是说和谐的形式是完全无效的,但它能否产生与用户内心G点共鸣的创意内容,还是创造情感,仍然是第一个话题。
此外,流量应该改为超级用户。很多年前,广告商还是做知名度、美誉度高的,近年来,新一轮的爆发和抢流量的忙碌。但当用户奖金消失,用户流量差异化,获取客户的成本越来越高,我们应该抢什么?还想回去给用户深耕!还记得小米的米粉团和学习共同体的逻辑思维吗?回归用户运营,挖掘用户社区的深层次利益,依靠超级用户产生持续的再购买或免费流量,这将更加强大。
新的比传统的更有针对性。准确的用户定位能更好地满足个性化需求。不仅要了解技术和商业规律,还要了解用户的心态和习惯,还要不断地投入和产出。在过去,创造力已经成为核心引擎。优秀内容的制作者是关键。