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近几年来,视频已经成为最受欢迎的大众媒体之一,消费者观看、互动和付费视频内容的活动达到了历史最高水平。对于视频营销,越来越多的企业和企业开始重视视频营销,并逐步构建自己的视频营销策略。为了全面了解和分析整个视频营销行业的发展现状、发展特点和竞争战略,boost media开始对整个视频营销行业的发展现状进行调研。经过两个多月的调查,共采集样本1260份,通过定量调查与定性访谈相结合,深入整理分析,受访者覆盖了包括营销专业人士和网络消费者在内的中国各行各业,《2019年视频营销现状分析》白皮书最终形成。近日,该白皮书在多家官方媒体平台网上正式发布!
这是booster media首次发布年度视频营销状况分析报告。我们计划在接下来的每一年发布一份类似的状况分析报告,以密切关注视频营销行业。接下来,我们希望通过白皮书中的亮点介绍,与读者分享视频营销的美好图景。
首先,我们向营销人员提出了一个问题:如何看待视频内容与营销的相关性?你试过在市场营销中使用视频吗?总的来说,我们收到了相当积极的反馈:
87%的企业将视频作为营销工具,高于2017年的63%和2018年的81%。甚至91%的视频营销人员认为,视频是其营销战略的重要组成部分;这一比例从2017年的82%和2018年的85%大幅上升。显然,越来越多的营销人员开始把视频作为一种重要的营销工具,并越来越重视视频内容营销的重要性。
但并不是所有的营销人员都对视频有无保留的信任。数据显示,13%的企业经营者和营销人员从未将视频作为营销工具。由于信息流通不畅、发展战略错位、担心成本控制等因素的综合作用,他们仍然对视频在营销中的价值持怀疑态度。但这些反对和障碍似乎正在慢慢消散:2019年,越来越多的“无视频”营销人员表示,他们希望在2019年开始尝试使用视频。在这种趋势下,如果我们在2020年重新审视我们的研究成果,那么2019年的视频使用情况可能会比现在好。
如今,虽然市场营销人员使用视频来实现各种商业目标,但他们都认为视频极大地促进了营销的成功和业绩的增长。例如,94%的营销人员说,视频有助于提高洋酒营销策划方案用户对其产品或服务的理解;同时,84%的营销人员说,视频可以增加网站的访问人数。此外,视频通常被视为有效地将潜在客户转变为产品消费者的催化剂。
对于大多数营销人员来说,社交网络媒体平台是视频营销最重要的渠道。其中,大多灵活运用各种社交媒体平台推广自己的视频内容(这些平台包括但不限于youtube、twitter、Facebook、instagram、LinkedIn、webinar等)。今年,YouTube保持了其作为应用最广泛的视频营销渠道的地位,仍然是最成功的视频营销平台。然而,视频营销正朝着多元化、综合化的方向发展,其在各大社交媒体渠道的利用率和有效性都出现了真正的激增——无论是twitter、Facebook还是instagram,营销视频越来越多,各平台视频的整体转化率也在稳步上升增加的。
在一个更加细致的商业领域,尤其是在海外众筹领域,精彩的众筹视频无疑是海外众筹项目成功的重要因素。这主要是因为精彩的众筹视频在内容传播上更加直观,容易被观众接受,能够有效提高项目宣传的转化率,最终有效促进众筹项目的成功。在报告中,我们重点统计了KickStarter和Indiegogo两大主流人群融资平台的视频人群融资项目。
根据KickStarter平台的数据,如果你有一个有视频的众筹项目,达到预期众筹金额的概率比没有视频的众筹项目高出85%。如果你的视频非常吸引人,能够吸引大量潜在参与者,那么你的众筹成功率接近100%。巧合的是,indiegogo平台的数据也显示,如果众筹项目的视频足够精彩,项目融资翻番的概率高达78.3%。
此外,在视频营销中遵循所谓的“三分钟法则”对于众筹项目的成功也非常重要。通过分析2018年KickStarter和indiegogo平台上15个最受欢迎的众筹项目的平均视频时长,我们得出结论:一般来说,潜在参与者对视频的关注度仅为3分钟左右。同时,一些研究数据显示,3分钟内最重要的时间只有前30秒:如果在前30秒内无法成功捕捉到观众的兴趣,他们通常会直接关闭视频。因此,众筹项目经理在保证足够的视频技术和图像质量的前提下,最好能保证视频内容的巧妙编排,在前30秒内用成熟的镜头语言和旁白展示产品的亮点,这样,观看视频的潜在参与者可以保持他们对视频和众筹项目的兴趣。
一般来说,优秀的众筹视频是与潜在参与者沟通的重要手段,也是海外众筹项目非常重要的组成部分。因此,为了提高众筹项目经理的成功率,他们必须在众筹页面中添加有吸引力的视频。
随着移动互联网技术的发展,移动设备特别是移动客户端已经成为企业和企业争夺消费者的主战场。如今,近90%的消费者在手机和电脑上观看视频,其中超过一半的人更习惯在手机客户端观看视频。手机视频和电脑视频的不同,决定了视频营销方式的不同。具体来说,近四分之三的受访者表示,他们喜欢在观看视频时水平放置手机。这告诉营销人员,在大多数情况下,在移动客户端中使用水平放置视频表单更容易获得良好的点击和转换效果。
令人惊讶的是,消费者对视频营销的态度并没有我们想象的那么消极。据统计,87%的受访者愿意在2019年看到更多与品牌推广相关的视频内容:前提是其对产品和品牌的描述足够简单和有趣。此外,消费者喜欢的分享类型也能让营销人员关注视频推广策略——毫不奇怪,视频是最受消费者欢迎的社交媒体。48%的人表示,与其他类型的社交媒体内容相比,他们最有可能与朋友分享视频内容。视频优先级高于社交媒体帖子(23%)、新闻帖子(16%)、博客帖子(5%)和产品页面(3%)。
这是一个社交媒体的时代。建立正确有效的产品营销和品牌推广策略对企业具有重要意义。2019年,视频成为这个时代传播最广、影响力最大的社交媒体,也是企业最方便、最有效的营销推广工具。视频,正深刻影响着每一个企业管理者的决策行为,以及消费者的购买行为。我们认为,一个合适的视频营销策略对企业的影响最为深远,不仅因为它能帮助企业赢得国内市场的竞争,更因为它能有效地推动企业品牌“出海”。
品牌“出海”是指品牌企业将目光从国内市场转移到寻找产品潜在海外买家的营销策略和行为。需要品牌企业进行海外市场调研,确定海外营销成功的可能领域,然后实施品牌理念,满足当地目标群体对产品的需求。在这个过程中,视频可以作为海外营销的加速器。企业不仅可以利用社交媒体平台,还可以利用展会、网站、交流会等专业平台开展视频营销,提升品牌和产品知名度,吸引更多海外买家。
因此,有一份专业的视频营销现状分析报告,对企业品牌的推广有很大的帮助。本报告从视频营销的兴起趋势、视频营销的有效性、消费者认知等方面对数据进行统计分析。相信可以在一定程度上扭转人们过去对视频营销的偏见,为视频营销行业未来的发展预测提供有力的数据支持。此外,我们还将根据实际情况的变化,采取积极措施调整我们的视频营销分析报告,以帮助企业最终树立稳定良好的品牌形象。我们衷心希望这份报告能对你有所帮助。