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2016年,在美国纽约举行的一场拍卖会上,一位日本收藏家收藏的健展以7800万元人民币成交。翻阅史料,另一个被列为日本国宝的“窑边天目”早在大成年(1912-1926)就以1500套别墅的价格出售。
“每次看到这个,我都感到喜忧参半、气愤不已”,福建省创始人郑小勇之所以如此苦涩,是因为日本的国宝都来自中国。与对岸风景不同的是,福建当地会做灯笼的师傅至少只有10多个人,“手指可以数”。
值得庆幸的是,近年来,被列为非物质文化遗产的建站重新出现曙光,特别是互联网的出现,使建站文化传播得越来越快、越来越深入。借助百度推广、信息流等新的营销形式,包括郑小勇创办的穆贤生建站在内的众多闽商,使这洞察营销背后的逻辑试题一古老的技术回归商业主流。
十年前,即使在福建,建站也不是大众产品。当时还在做礼品生意的郑小勇,对手工艺品有一种职业敏感性。当他碰巧在朋友家看到简展时,他被简展迷住了。”艺术最重要的是要有感觉。我一看就喜欢詹占,马上就从别人那里买了好几个,“一开始,郑小勇认为詹占是一个手术的礼物,但随着理解的加深,他觉得不应该停在这里。
“与涂有花纹的青花瓷不同,这些灯笼的花纹是在烧制过程中随机形成的。每一个都是独一无二的,它们的美丽来自天地的恩赐。”然而,郑小勇却担心建战大师的没落。经过多方打听,他知道当时简阳只有十余名简战大师,他们都聚集在简阳。即使不考虑质量,早年的生产也不足以支撑礼品市场的大规模运作。
郑晓勇决定到简阳学习。在当地朋友的推荐下,一个接一个找到师傅,上门拜访。”第一次和第二次,师父不会告诉你很多。他们认为造一盏灯很难。当时国内市场不好。你需要向他们展示你的诚意。”郑小勇一有空,就来到简阳找师傅,终于用他的真诚感动了师傅。
剑展的门很难进去,但一旦主人打开门,他就会回答问题。在许多史料丢失的情况下,郑小勇依靠师父耐心细致的口授,学会了建站的全过程。从基料矿物釉的选择,到胎坯的拉拔、修整、干燥,再到窑外成品的选择,他分6个步骤、13道工序、1300℃高温,对每一个细节都了如指掌。
不过,郑小勇并没有急于投资建展实业,因为建展十多年前刚刚在中国重新发现,现在不是做生意的好时机。作为中国的大型企业集团,“爱打必胜”的精神,使闵行在全球市场上突飞猛进。然而,他们的斗争是建立在理性洞察市场趋势的前提下的。
最后,这个机会在等郑小勇。”2002年,美术学院的一位教授到简阳,找到了简展。之后,他做了很多工作。到2014年,这个市场开始流行起来。”一直与建站大师保持密切联系的郑小勇,提前发现了市场的变化。2013年,他在福州骏派商贸有限公司旗下创立“木仙升”建站品牌,开始创业。
建战大师已经从10多个能轻易说出所有名字的人发展到今天的2000多人。借助访问名师期间积累的人脉和口碑,“穆贤生”已成为国内众多一线建站大师的合作伙伴,其中包括首次再现姚边技艺的吕金喜先生“生产不是问题,但销售仍然是问题”,尽管建站市场看起来不错,但还远未饱和。当我们公司去看展览时,我们发现80%的人仍然不理解建展。”
一开始,他只是依靠朋友和礼品市场的经验来推销健展,但很快发现,北方市场对健展的认可度要高于福建。为了开拓市场,郑小勇锁定了百度——“公众对建站的认知度不高,他们会习惯性地去百度搜索和查询,所以我们在百度做的推广会更容易被目标客户看到。”当业内对网络广告普遍缺乏了解时,郑小勇通过自己以往的经验和理解,选择了这样一个渠道。在2015年很多同行还在探索商业模式的时候,穆贤生早早就与百度取得了良好的营销效果。
在接下来的几年里,他还陆续尝试了一些其他的信息平台,“有的有效果,但效果不是很明显。”对于百度是信息广告的主流,郑晓勇最近也尝试过信息流用户用信息流,搜索用户用搜索。我们只需要选择一个可以信任的平台,然后就可以与不同的产品进行合作。”
信息流广告、人工智能的营销工具和大数据能力,百度正通过其在技术和营销领域的营销产品和工具,为互联网大潮中的闽商等企业家提供营销创新和市场拓展的新思路。“搜索+推荐”两大引擎通过人工智能和持续深入学习,帮助百度将智能精准营销与深度用户需求洞察相匹配,不仅帮助创业者精准锁定用户,还提高了营销转型效率,这是未来市场发展的趋势。
“建站不仅是福建的非物质文化遗产,更是我国传统文化中的一颗明珠”,十年来,已经从建站迷变成建站实践者的郑小勇,一直痴迷于这门手艺。
纵观闽商群体,我们也可以发现,他们不仅依赖商品的交换,而且还依赖全球市场。一代又一代人对技术的掌握和研究,一代又一代人对“巧夺天工”的执着,是闽商“爱打胜仗”精神掩护下永恒的灵魂火焰。
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