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2018年,教育行业视频广告快速增长,短视频营销成为行业大势所趋。营销生态的创新与升级推动品牌营销的再升级。面对生态变化,教育营销红利消失了吗?作为一个垂直行业,如何解决龙头企业持续成长、腰企客户获取和新兴教育机构冷启动三大痛点?
1月24日,庞大引擎在其“教育科技——2019教育产业峰会”上给出了答案——红利消失只是一个错误的提议!同时,我们将与教育界的探索者共同探讨一站式短视频营销的解决方案。
tiktok是字节跳动下的一个营销服务品牌。它整合了当今头条、短视频、短火山、西瓜视频、汽车司机、Faceu adorable、light Yan、pangolin等交通产品的营销能力。会上,庞大发动机营销中心总经理陈杜业分享了品牌拥有者对如何分享整个系列产品持续增长的关注。巨力引擎北京地区教育产业独家代理麦迪克传媒创始人王新平分享了新生态下教育产业的营销解决方案。tiktok strategy产品负责人林俊英专注于如何有效利用营销产品来帮助教育和营销。三好网络市场副总裁王腾飞分享了如何借助抖动从0到1打造品牌营销主阵地,并创造爆发力。
营销红利真的消失了吗?答案是否定的,但消费者的需求在不断演变,营销场景更加多样化。在这种大的产业生态中,整个系列产品在巨大的引擎下把握“技术进步、用户更熟练、新人不断成长”的趋势,不断创新产品力量,在关键时刻开启了图形视频的信息流时代和小视频时代。会上,量子引擎营销中心总经理陈杜业介绍,量子引擎将分享公司整体产品的成长关注、内容生态所产生的高品质内容,以及核心产品未来发展的可持续价值。如今的tiktok、短视频、短视频、视频和火山视频不仅鼓励高质量的内容创作,还引入了各种IP内容驱动的内容营销。
从整个平台来看,随着产品的增长,教育内容的消费也在增长。庞大的引擎平台已经成为教育内容的重要平台和用户阵地。数据显示,目前对标题教育感兴趣的用户为2700万以上,2018年教育内容阅读量增加40亿以上。同样,摇号平台的相关内容也增加了tiktok,视频播放量也达到了50亿4亿。高质量的内容推动了教育产业的发展。
第二,营销需要更加整合和互动。庞大的引擎跨平台打通多个产品,整合多平台矩阵沟通,不仅大大提升了互动营销的体验,也有助于广告商在多个维度上提升品牌知名度。今天,tiktok作为领先的综合信息平台,可以更好地满足教育行业不同细分市场的差异化营销诉求,有助于教育业务的增长;而短视频作为一个现象化的应用程序,能够满足各教育分支机构的需求和新线市场新分支机构的需求,可以满足火山小视频可以满足教育行业的三四线。西瓜视频在职业教育和学历教育中的目标用户集中度较高。
知名教育企业新东方举办的家庭教育高峰论坛的成功,有效诠释了跨平台整合巨大引擎的营销力。活动链接今天的头条,主题聚合页面,微tiktok KOL,然后借助短视频排水。最终数据显示,该活动的总曝光量高达1.36亿+,实现了tiktok blue的17万V10,总播放量达到2400w+。
此外,口碑还需要构建内容生态。如何创建生态教育内容?王新平提出了“UGC+PGC+BGC”的地图。教资会成功抢占了用户零散的学习场景,PGC短视频栏目成为教育人才@李永乐先生,@叶辉先生,@张雪峰先生等公共知识获取的渠道,他们创造了很多优秀的内容。这些平台上的高质量内容推动了品牌的深度定制内容,激发了用户UGC的自动参与,促进了口碑的提升。
那么如何将激起的欲望转化为真正的营销行动,帮助品牌拥有者在短期内引爆传播?庞大引擎结合平台优势,穿越多种营销场景,构建高效的行动转化营销闭环。同时,通过智能配送技术,将品牌信息准确地推荐给感兴趣的人,为品牌拥有者建立全方位接触用户的系统。在消费场景中,推出小节目、头条、直播、卡券等转型工具,推动消费营销转型。
教育网站三好网副总裁王腾飞还分享了三好网震音企业号28天tiktok 100万的运营经验。”这是一个重要的原因,以收集用户群和增加球迷的粘性,建立独特的个人设置和场景符合品牌属性三好网“另外,王腾飞还专注于3H热点内容规则,即tiktok,它紧跟平台热点内容,强调内容的新颖性和活动性,将品牌本身的理念与热点理念相结合,吸引用户的眼球。标签需要品牌拥有者自己创造连续的主题内容或活动,强调内容的程式化,也就是说,品牌应该由人来设计,强调定位的差异化。标题是指在关键营销节点发布广告导向的内容,强调内容的精致性和排他性。
在营销创意方面,我们洞察了业界普遍存在的“视频质量影响传递效果,视频传递效果衰减较快”两大痛点。庞大引擎推出了“制作平台+智能工具”的组合,为广告商打造视频创意制作的全过程解决方案。首先,在内容制作平台上,我们推出了整合平台和星图。作为广告商和创作者之间的纽带,整合平台为品牌拥有者打造了一站式的短视频广告服务。目前,该平台已成为数万广告主的选择。星图是连接人白酒营销方案才和广告商的桥梁,实现内容的商业化协同创作,为品牌连接粉丝。组合拳突破了内容提供者和内容需求者,解决了内容创作的难题。在智能创意工具方面,针对短视频的发展趋势,我们推出了激发创意的灵感中心、简单拍摄高品质视频的易拍应用、批量生成视频并快速生成图片和文本的即时工具,力求覆盖整个现场的视频输出环节,以正确的理念打动正确的人,帮助品牌主把握短视频营销的趋势。
如何构建一个更短、更直接、更有效的动作环节,实现闭环变换?林俊英分享了教育产业实现闭环转型的三大利器。第一个是orange station,它不仅可以帮助广告商以模块化的方式构建登录页面,还可以通过多维数据还原用户的转换动作。同时,蓝鸟线索传播整合了表单提交、智能手机、智能咨询、名片代金券等多种方式,帮助广告商以各种形式收集销售线索。飞鱼CRM作为一站式服务平台,集成了“导购采集”、“导购优化”、“导购跟踪”等多种功能,能够有效区分高价值用户,优化广告投放,提高转化效率。基于这三大工具构建的教育产业高效行动环节,转型漏斗更深,转型路径更短,转型模式更智能,使广告商能够实现高效转型的闭环,直接到达目标用户。
显然,整合多种产品营销力的巨大引擎已经成为教育营销的主阵地。随着营销生态的变化,这一巨大引擎将继续以技术创新为动力,深化短视频领域,助力教育产业多维度发展。值得一提的是,针对教育行业的营销痛点,本次峰会发布了《教育行业营销白皮书》,不仅提出了针对教育行业的个性化营销解决方案,还分享了很多弹出式案例的玩法,值得关注。