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被誉为“史上最大规模”的天猫618理想生活嘉年华季,在各个维度都显示出其真正的影响力。
618年,天猫等品牌共同定制主题限时套餐礼盒,率先向消费者呈现618的节日狂欢氛围和仪式感。天猫除了迅速聚集平台流量,鼓励消费者出其不意,为“割手”而战外,还从商品风格和品牌商家的角度,为618这一前所未有的盛会写下了最有力的注脚。
据不完全统计,联合天猫推出的100多个品牌618个定制礼盒已全面延伸到服装、食品、住房、交通、使用等主要居民生活消费领域。无论是绝对数量水平还是合作品牌涵盖的品类范围,都创造了中国电子商务嘉年华史上的新纪录。
本次推出的618天猫定制礼盒,根据合作品牌色调、产品特点、核心玩法和目标受众,可分为四大主题:,以李宁的琉光彩礼盒和玉溪的新灵芝水为代表的“慢手无民族风”系列礼盒,依托老百姓熟悉的品牌亲和力和高性价比,打造大众化风格;二,朗诗x以Ig和嗅觉库x大白兔为代表的“意外联名”系列礼盒,大众喜闻乐见的品牌跨界脑洞得到进一步延伸和拓展,帮助好奇指数、眼球效应和品牌预售热度实现同步、多元增长;三是全球顶级蓝血超一线品牌率先推出“久违大品牌限量版”礼盒,如华为P30施华洛世奇礼盒和戴森蓝金礼盒,充分展示了这一嘉年华季限量专属礼盒的收藏价值;四是“前所未有的新产品”礼盒——它是报道称,APM摩纳哥和加拿大大雁都选择在天猫推出新产品。这些品牌的定制礼盒无疑充分升华了天猫产品的形式感和品质感。
营销渠道模式有哪些事实上,天猫与该品牌共同定制了该平台的独家限时礼盒,早在去年天猫双11全球嘉年华之夜就引起了巨大反响。
当时正值10周年的天猫双11打出了“精彩才刚刚开始”的响亮口号。天猫618理想生活嘉年华季遵循了这一备受市场追捧的创新营销手段。从某种意义上说,它可以看作是这一狂欢节“美妙”心灵的延伸,同时继续放纵。同时,这可能确实是天猫去年双11之后开张的第一个“精彩”亮点。
与传统的产品销售相比,以“独家定制”和“限时销售”为核心的礼盒营销,在“购买”和“使用”之后,增加了“玩”和“晒”两个额外的消费体验环节,也界定了“礼盒营销”的本质——内部娱乐价值属性和外部圈子的社会属性。
因此,对于一个品牌来说,一个实体化、个性化的定制“礼盒”无疑是传达品牌理念、诠释品牌理念的完美道具;品牌近期策划的所有行动和理念——新的、盈利的、定位升级的、扩大客户群的,等。—也可以凭此内容无限量定制礼盒,与消费者进行真诚的交谈。
值得强调的是,这是以天猫618为代表的大型平台节日理想嘉年华季。该平台以自身的交易量、每日活跃的用户规模、多样化的营销模式和庞大的社会话题为代言,通过礼盒营销为品牌与目标消费者的沟通创造了一个极其宝贵的机会,互动的愿望可以以更高的效率和质量实现。同时,天猫还安排了一段有趣的“解包视频”,将品牌礼盒的好处和有趣的直觉带给消费者。在微博上,有不少KOL号召定制礼盒,可见天猫定制礼盒的风靡。
5月30日,天猫官网推出“天猫定制礼盒”主题,悬念图片+礼盒包装,并邀请用户猜猜定制礼盒的品牌。海伦娜、APM、薛高忠、CK、飞利浦等近30个品牌同步合作,并在评论区与用户互动。
也就是说,天猫国际独家定制的限时礼盒在这段时间内再次得到验证,是天猫国际为帮助品牌打造非凡的爆炸性产品而聚集资源和潜能的努力和力量。从去年的双11到今年的618,很多品牌的头都从中受益。当然,可以预见,未来会有越来越多的品牌选择与天猫合作定制礼盒,作为品牌创新营销的突破口。
因为在历史上规模最大的618天猫定制礼盒背后,天猫618理想生活嘉年华季不仅体现了天猫在新零售阵地前的品牌号召力,更体现了天猫在居民生活消费领域的深刻理解和多元化实践。
虽然消费者心目中有不同的“理想生活”范式,但天猫依然有信心帮助中国消费者在天猫上找到自己想要的理想生活。品牌也可以在这样的理想生活和各种礼盒的基础上,寻找和开发新的商机,从而实现双赢和共同愿景。