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经过近一个月的“戏剧化”预热,欧尚cos1°新车发布会在哪里启动?这对行业和用户来说已经足够了。
答案于9月10日公布。欧尚汽车与腾讯汽车在微信朋友圈举行了业界首个纯在线新车大会。作为第一个“吃螃蟹”的汽车品牌,欧尚为何能告别线下发布会,将新车发布的大事件放在朋友圈的广告上?
营销策划方案怎么做欧尚cos1°选择朋友圈广告作为本次发布会的唯一“现场”。该广告于9月10日0:00正式发布,24小时发布,曝光量6.37亿次,用户数3亿,活跃H5页面访问量9000万次。欧尚汽车微信指数飙升1074倍。
欧尚cos1°广告的外层是朋友圈的基本显卡广告。一个简单而强大的拷贝与快速变化的视频屏幕相匹配,以快速吸引用户的注意力。内容集中在朋友圈广告的15秒小视频中,以简单、方便、直接的形式快速高效地传递最关注的信息。
广告内层的H5登陆页面包含上市指导价、车型和福利信息。填写完表格后,用户可以跳转到品牌应用程序领取福利(先下载应用程序)。同时,欧尚汽车对乡村教育和教师群体的关注也融入到新车上市活动中,展现品牌温度。
一系列引人注目的数据无疑显示了欧尚新车在cos1°朋友圈的网络社交会议的成功。与传统的线下新闻发布会相比,这个朋友圈的广告发布会有哪些无可比拟的优势?
传统的线下新闻发布会网站最多可容纳1000人,而朋友圈广告作为新闻发布会的“现场”,可以实现3亿人见证的盛会,帮助品牌实现最大的覆盖和曝光。
同时,欧尚汽车还利用腾讯众多的曝光资源,以朋友圈广告为核心构建传播矩阵——腾讯汽车首次代言品牌,并更名为“腾讯汽车与欧尚汽车”共同发布;此外,腾讯视频、腾讯新闻等7个应用闪屏广告资源帮助欧尚朋友圈广告。
欧尚汽车充分利用腾讯大平台、广覆盖、多场景、多点触控的优势,进行全方位的沟通预热,最终在朋友圈爆发,以社交互动的力量将整个营销活动推向高潮。
传统的新车新闻发布会主要是针对行业内、经销商和媒体的对B沟通。用户只能通过媒体传播获取信息,而新闻发布会现场往往是单向的信息传播,很难实现互动。
而朋友圈广告的社交互动形式不仅可以让用户参与到会议中成为主角,还可以让用户直接与品牌沟通,实现品牌与用户的零距离互动。
通过朋友圈广告的@广告主功能,用户在评论区与@腾讯汽车、欧尚汽车进行了热烈的互动,有效拉近了品牌与用户的距离。
传统的线下新闻发布会只能实现单一的信息发布目标,难以实现转型。这场独特的朋友圈社交大会,不仅为欧尚汽车品牌创造了一个社交话语权,也有效地分流了该品牌自己的应用“欧尚风格”。
据欧尚汽车官方披露,上市当天cos1°新车订单突破1.6万辆。朋友圈广告带来的大量新用户,使欧尚式应用迅速进入应用商店的搜索榜首。每秒峰值并发时间超过17万次,远远超出预期,甚至导致服务器停机。活动当天,欧尚风格应用注册用户21万,参与互动活动的用户303万。
借助朋友圈广告的大曝光、强互动,以及5000万福利反馈用户的巨大吸引力,品牌应用可以实现客户的获取和激活,使整个营销活动实现声量化、产品化、效果化的转化,形成传统新闻发布会难以实现的营销闭环。
新车上市一直是汽车品牌在微信广告中的主要推广诉求之一。欧尚汽车的成功经验,正式开启了汽车行业朋友圈广告的新路子。谁将成为下一届“亿级”新闻发布会的主角?