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天猫黑匣子和星球大战:天行者的崛起引发了新产品的创意营销。12月20日,电影《星球大战:天行者的崛起》在全球上映。为了让中国观众享受到更加无与伦比的星球大战体验,天猫黑匣子首次与迪士尼星球大战IP合作,创新互动营销模式,不仅让新产品“开发新产品”,同时也带来了“限抢排队”、“八新产品跨境联名”等创新玩法,为消费者带来了全新的互动体验,我们成功探索了“新产品是爆炸性的”有效方法,最终点燃了新产品的创意营销。深入沟通品牌利益集团,探索本次合作的终极追求新体验。基于对“星球大战”IP的独特理解,天猫黑匣子定制了符合品牌精神的新产品策略。12月18日,《星球大战:天行者崛起》即将上映,天猫黑匣子率先在频道开辟星球大战主题“新追逐者的崛起”的有限时间体验空间,与星球大战粉丝深入沟通,带领用户领略第一次星球大战前后的独家新品,从零距离体验星球大战的魅力。
通过天猫大数据,营销策划的定义天猫黑匣子从《星球大战》众多授权商家中精选了8大热门品牌商家的新品,我们共同推出了8款联名限量版新品,如百事力悬礼盒、飞利浦剃须刀礼盒、亚马逊智能运动手表等,三件套冷色迷你烤箱、迪士尼限量版徽章、乐高星球大战创始人、热玩具西斯士兵木偶、ovis侧跟行李箱,使每款新产品更受欢迎,创造了全网销量最大的跨境营销。
此外,天猫黑匣子还结合《星球大战》的特点,推出“0.01元宠物粉价格”和“排队限抢法”,将星球大战电影的PK、挑战、探索热血元素融入消费者的购物体验中,并最大限度地吸引《星球大战》粉丝参与“限量商品排队抢掠”活动。12月18日0:00,天猫黑匣子为8款新品打开限时排队入口。通过“立即进入比赛,与朋友组队,独家交换购买代码,获得独家购买权”等购买环节和权限的设计,为用户带来了新的体验和乐趣,同时也解开了用户的心理密码,上演了最精彩的新一轮比赛2019年底持仓。
天猫黑匣子一直在和年轻一代聊天,引导粉丝找到自己理想的生活。当《星球大战》迎来告别季时,天猫黑匣子不仅抓住了“星球大战”IP的热点,而且通过“排队限量抢购”等有趣、信息丰富、创新的营销手段,准确把握了这款新产品的核心消费者星球大战粉丝的情感需求和消费心理“线下快闪店”为《星球大战》粉丝创造了全新的消费体验,也创造了独特的“星球大战记忆”。星战迷在天猫黑匣子成功追逐“星战”的同时,也感受到了“追逐新”的乐趣。在建立消费者与新产品更好联系的同时,天猫黑匣子还巧妙地与消费者建立情感联系,与消费者产生共鸣,最终在消费者心目中抢占天猫黑匣子的首位,不知不觉地建立了自己的品牌IP。购买新产品和黑匣子已经成为越来越多用户追逐新产品时的第一认知。可以说,天猫黑匣子不仅是全球新产品发布平台,更是粉丝的自我发现共同体和“追新”的主要阵地。