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在中国,数字经济推动的消费升级已经全面启动。以90后、00后为代表的新一代消费群体正在强势崛起。他们即将控制消费市场的话语权。据quest mobile的统计,到2021年,城市消费每100元,年轻人的消费将超过70元。
2018年,全球最大的广告商之一,拥有182年历史的宝洁,正积极拥抱年轻人。在中国市场,他们与第二维度虚拟偶像罗天一的演唱会合作,以降低他们的知名度,并在160000000 Cqy之后与当前合作。
2019年4月,肯德基为了吸引更多的年轻粉丝,改善与年轻人的沟通,正式将这位经典的上校从一位慈祥的祖父换成了一位坚强的小伙子。不仅如此,在中国市场,肯德基还邀请了深受年轻人喜爱的朱一龙、周冬雨、鲁寒等年轻人为肯德基代言。他们通过一系列的方式让自己变得“年轻”。
百年不遇的可口可乐也不例外。为了让年轻人更加认同对方,除了经常使用的昵称外,他们今年还推出了一小瓶共享瓶。
可以看出,轻工业的潮流开始时,大多数品牌都是一致的,以不同的态度与年轻人形成了统一的关系。而前提是,营销人员是基于对年轻人的深刻洞察。
莫克廷梳理了三家国内青年营销优秀企业进行分析,总结出他们对青年的思考和行动。
长期以来,“美丽就是正义”在年轻消费者中有很多粉丝,他们特别相信“美丽的脸蛋”。无论你选择偶像还是商品,这都是正确的。但与此同时,“质地”已成为除了“美感价值”之外,消费决策的另一个关键因素。这一变化代表了00以后人口由表层向核心的变化趋势。
在“美即正义”的问题上,美国和美国可以说达到了极致。11年来,美图一直关注年轻用户变美的问题。从最初的美图秀到现在,美图已经开辟了美容工具产品、形象社交产品和智能硬件产品。
在美图系统中,年轻人不仅可以变得更美,而且可以分享美,这也迎合了他们爱表达的特点。
2018年,美图对外宣布“美与社会”转型。向社会转型的第一步是以社区为基础。在美图秀的主页上,展示了信息流的内容编排,不断引导年轻用户分享瞬间的美的内容。在美图,年轻人可以了解和理解不同的兴趣,包括家教、美容化妆、购物和吃饭,以及第二维度。据官方统计,在“美+社交”的战略下,2018年12月,美图秀月度用户中有近51%成为社交用户,美图秀平台当月的图像和视频内容实现约80亿页面浏览量。
因此,“关注美貌、女性话题等”是一种新的社交方式。目前,大都会有高度垂直的年轻用户群,每月活跃用户3.5亿。用户群体中有6个年龄段在18-30岁之间,80%的女性用户主要分布在一二线城市和沿海城市,消费能力非常强。
由此可见,大都会的自然属性是与品牌相联系,创造和引导话题。比如,今年,美秀社区与个人生活护理品牌COSTIN一起推出了“解救任何女孩”的主题案例。
COSTIN的主要用户群是年轻女性,而metu是年轻女性在互联网上的聚集地。品牌发现,现在KOL大部分通过ins风格为女孩植草的方法逐渐失败,现在必须结合特殊场景来做营销。
她们洞察到,很多女孩子出门都很漂亮,但在家里,她们蓬头垢面,“救救任何一个女孩”成了一个极其现实的话题。
在美图的平台上,可以说是一种通过开屏硬广+H5+话题+人才等多种形式吸引年轻消费群体关注和自发参与的热潮。
首先,通过高质量强曝光的硬广吸引女性群体的关注,然后通过好玩的魔幻H5引导用户互动,以及才华横溢的KOL植草,步步紧逼。
据了解,“科斯汀休闲女孩诊断研究所”的H5配备了美图黑科技的安迪绘画机器人,通过一些抢眼的文案试题,引导女性用户上传个人自拍照片,从而生成具有优美脸庞和背景音乐的照片。而且,科斯汀的花朵元素被嵌入到原始照片中,这似乎告诉女孩们,“跟油头说再见,不要做任何女孩。
另一方面,要充分发挥梅图秀秀社交圈的活力。在社交圈,化妆品KOL自己的产品使用经验,或以“解救任何女孩”为题发表意见,并引导其他女性用户进行讨论和分享。
最后,COSTIN品牌通过亿级资源、社交话题和AI级美展设计,成功吸引用户点击并参与购买转型。
与其他行业不同,传统老字号白酒近年来陷入发展瓶颈。酒只能和中年人联系在一起。公开数据显示,70后占总消费群体的40%,而80后和90后仅占26%。主要消费年龄为45岁。
青年人的“自我意识觉醒”是一个重要标志。他们不再像父母一样,把自己的个人特点变成群体特点。他们有自己独立的思维能力和对事物的判断能力,善于表达和表达自己的观点。在消费方面,人们过去担心与别人不同,但现在他们必须有所不同。
因此,江小白在营销手段上加强了年轻用户的同情心,经常如何微信营销生日蛋糕看到江小白酒瓶上“多少天会来,多长时间会来”的怀旧不是过去有多美好,而是当时有多年轻”等类似的文案,通过有记忆点的文案,与年轻人达成共鸣,也实现了价值观的传播。
目前,手机市场已形成一线品牌齐头并进的局面。未来,市场竞争将日趋激烈。如果你想突破,你需要新的思维和新的方法。在手机市场,oppo注重与年轻人的内在沟通。
个性是年轻人最大的标签。善于表达是他们最大的个性。Oppo以“我是雷诺”的第一人称方式发布了一个新的标志。
全新的标志设计,整体上更时尚、简洁、更先进。Oppo对外界的解读更适合年轻用户的审美趋势。
Oppo深知,如今的年轻人有了自己的价值认同,不再盲目迷信品牌代言人,粉丝经济也不再无所不能。在品牌建设方面,oppo应该给予更多的话语权,让年轻人积极表达。
因此,在产品层面,oppo将不再更新R系列产品,而是取代雷诺系列。在营销层面,oppo将180度变化,取消品牌代言人,更换宣传插画和国外年轻人群体,从而更好地把握年轻用户的心理。