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曾几何时,中国商品是中国人最大的消费品来源。白雀岭、稻香村、绍兴黄酒、郫县豆瓣、王马子剪刀、六神花露衣食住行、五行八件作品,涵盖了我们生活的方方面面。但近年来,随着经济的快速发展,许多伴随着几代甚至十几代中国人的国产品牌正在探索新的营销方式,顺应时代的发展。
过去,中国人认为“酒香不怕巷子深”。因此,在信息爆炸的时代,中国老字号产品面临着大众化的问题。以郫县豆瓣为例,成都市郫都区(原郫县)有近百家企业生产豆瓣酱,以“郫县豆瓣酱”命名,但实际上整个豆瓣行业只有两个中国老字号,消费者可能并不知道。此外,国内老品牌产品也面临着“年轻话语”的缺失。产品形式单一,形象传统,缺乏与年轻人有效沟通的渠道,使得这些品牌更难突破自身的困境。
国产产品不仅是纯商品,更是我们文化和历史的载体。在新的消费和市场背景下,如何让更多的年轻人看到国产产品,选择国产产品,是这些经典品牌共同关心的话题。
基于此,近两年来,“民族潮”作为民族商品复兴运动已成为一种普遍趋势。小檗碱新媒体营销、哈尔滨啤酒“国潮新年”、人民日报“友谊国潮博物馆”快闪店等,国内品牌正以更新的形象和更有趣的内容与年轻用户沟通。“布谷鸟”IP品牌的“郫县城”品牌,作为300多年来的老字号,“布谷鸟”IP品牌,也是其近期与《颠簸》和《人民日报》合作的中国轻品营销的典型代表。
2017年,国务院将每年的5月10日定为“中国品牌日”,为国内产品和品牌力的振兴定下基调。今年,《人民日报》作为最具公信力的全国性媒体,启动了“5·10提克托克民族产品”大型传播工程。“杜鹃城”品牌,旨在用潮流和青春重新打磨国产产品黄金品牌的郫县豆瓣,正是参与这一由权威媒体打造、流淌蓝海的大型IP项目的恰当时机。
知识产权营销,第一要务。只有IP本身能够影响足够广泛的受众,品牌才能乘势而上。#该项目整合多平台优质通信资源,总阅读量超过14亿。总流量为15亿吨。本项目以内容为核心,为“杜鹃城市品牌”郫县豆瓣打造一个有影响力的流场。
品牌植入的方式、渠道和内容也直接影响到营销效果。在这个项目中,“杜鹃城品牌”郫县豆瓣入选了“为你闪耀”项目的官方MV,百年品牌的名字也得到了官方的认可。除了《人民日报》等微博的新媒体和提示外,《人民日报》的报纸也以大版面展示。此外,《人民日报》还联合“蒂克托克”品牌举办了“点亮国产产品时代之光”研讨会。以郫县市“豆城”品牌为代表的中国商品应邀参加。
凭借tiktok#IP的曝光效果,一直在努力在平台上推出个性化的活动。
“国风”运动下的“国产新产品”品牌有两个重要特点,一是“专业化”,即在专业领域创造出更为极端的产品,不是坚持老品牌,而是不断创新,开发适应时代潮流的新产品、新体验;二是重视青春表达的“青春话语”,挖掘潮流文化和亚文化,才能让百年老店焕发出新的活力。
基于以上观点,在tiktok上发布了一则“豆饼新”广告。视频中,郫县豆瓣改变了传统烹饪调味品的形象。它不仅可以蘸食,还可以搭配西餐和日式食材,并装饰菜肴的时尚风格很快赢得了消费者的关注。
在流量枯竭的时代,互动是王道。只有内容触发了UGC的互动,才能形成足够的二次沟通,才能实现营销目标。tiktok卡在1月份发起了一项挑战,直到一碗饭挑战结束。在不到一个月的时间里,总播放量达到3.5亿、1000万点、16万以上。各维度的交互作用数据都是同一水平区域交互作用的1倍以上。当然,达到这样的效果是有好处的。
超级内容引发关注:豆瓣酱作为一种与人们生活息息相关的食品,自然适合以短视频的形式具体呈现。在本次挑战赛中,“杜鹃城品牌”邀请了来自全国各地的14位才俊参赛,既搞笑又抢眼,或是酷炫。各种创意使这个品牌不知不觉地流行起来。在整个挑战赛中,14位人才获得112万余次好评,这不仅暴露了品牌,也引发了更大的后续效应。
市场营销的手段是什么
超级资源提示流:为了最大限度的发挥效果,抖动中配备了大量非标准资源的“杜鹃卡”。它不仅挑战了挑战主页的主页,还更新了四川、重庆等重点地区的话题级别,拥有寻呼页面横幅、寻呼视频封面等资源,加上海报、提示、信息流精准定位等标准。确保暴露水平的措施。
超级互动促进转型:交通的最终目标是转型。这一挑战引发了大量用户互动,tiktok为杜鹃品牌设置了丰富的互动选项和转型路径。在挑战主页、人才视频和人才视频的推荐流中有链接。您可以跳转到挑战首页或电子商务页面直接购买。此外,POI索赔、购物车添加等营销工具的增多,使得流量转化效益更加扩大。整个挑战赛期间,“杜鹃城”品牌店内参观量近40万人次,商品收藏家1.1万人次以上,商品加购量近6万人次,堪称“产品与效果的融合”。
借助国产产品的复兴运动,“杜鹃城品牌”郫县豆瓣等百年历史的“国产新产品”,利用新渠道、新形象、新内容华丽转身,不仅突破品牌,同时也使“国风”的青春和潮流蓬勃发展。未来,国产品牌的复兴更值得期待。